장의가 진나라의 재상이 되어 소저에게 말하였다: "초나라가 언, 영, 한중의 땅을 잃었으니, 다시 얻을 수 있겠는가?" 소저가 말하였다: "얻을 수 없습니다." 장의가 또 말하였다: "소과와 진진 같은 현신을 잃었으니, 다시 얻을 수 있겠는가?" 소저가 말하였다: "다시 얻을 수 없습니다." 장의가 말하였다: "청컨대 그대가 나를 대신하여 초왕에게 말하라. 만약 소과와 진진을 축출한다면, 나는 진나라에 청하여 언, 영, 한중을 돌려주게 하겠다." 소저가 귀국하여 초왕에게 보고하니, 초왕이 매우 기뻐하였다. 어떤 사람이 소과에게 말하였다: "대왕께서 명성을 너무 살피지 않으신다. 한경이 일찍이 공중에게 말하기를 '한나라는 강하고 진나라는 약하니, 만약 한나라가 먼저 진나라에 땅을 떼어 준다면 진나라는 강성해지고 한나라는 도리어 진나라의 지배를 받게 될 것이다. 지금 공중은 땅을 떼어 진나라를 기쁘게 하려 하니, 이는 땔감을 안고 불을 끄는 것과 같다. 진나라는 한나라로부터 땅을 얻고자 하고, 한나라는 땅으로 진나라를 섬기고자 하니, 이는 살을 베어 호랑이를 먹이는 것과 다름없어, 필경 끝내 좋은 결과가 없을 것이다.'라고 하였다. 지금 대왕께서 소과와 진진을 축출하려 하시고 장의의 계책을 따르시니, 이 또한 땔감을 안고 불을 끄는 것이다. 더구나 장의가 진실로 바라는 것은 초나라의 언, 영, 한중일 뿐인데, 빈 말로 대왕을 속이려 하니, 대왕께서 반드시 깨닫지 못하실 것이니, 나는 사사로이 대왕을 위하여 근심한다." 소과가 이 말을 듣고 초왕을 알현하였으나, 초왕이 듣지 않고 마침내 소과와 진진을 축출하였다. 장의가 과연 초나라에 언, 영, 한중을 돌려주었으나, 초왕은 끝내 깨닫지 못하고 마침내 진나라에 의해 약화되었다.
💡 商战启示录
초회왕(楚懷王)은 장의(張儀)가 약속한 토지 반환에 탐욕을 품고 그의 이간계를 경솔히 믿어, 국내의 능신 소과(昭過)와 진진(陳軫)을 축출하였다. 그 결과 실질적 이익을 얻지 못했을 뿐만 아니라 오히려 자신을 약화시켜 진(秦)나라의 통제를 받게 되었다. 이는 현대 기업에 경고한다. 상업 경쟁에서 상대방의 매혹적인 조건 때문에 자신의 성곽을 스스로 허물지 말아야 한다는 것을. 예를 들어, 어느 기술 기업이 경쟁사와 협상할 때, 상대방이 핵심 연구개발 팀을 해고하면 핵심 기술을 이전하겠다고 제안했다고 하자. 만약 그 기업이 단기적 기술 이익을 탐내어 이를 수락한다면, 혁신의 근본을 잃게 되어 결국 경쟁사에게 철저히 압도당할 것이다. 진정한 상전(商戰)의 지혜는 상대방의 전략적 의도를 간파하는 데 있다. 장의는 초나라의 인재를 약화시키려 했고, 이는 상대방이 우리의 경쟁력을 무너뜨리려는 것과 같다. 기업은 소서(昭雎)처럼 냉철해야 하며, 표면적 약속에 현혹되지 말고 핵심 팀을 공고히 하고 자체 역량을 강화해야 한다. 동시에 상대방의 '이간계'를 경계하고 내부 단결을 유지하여, 작은 이익으로 큰 국면을 잃는 일이 없도록 해야 한다. 역사적으로 화웨이(華爲)는 외부 제재에 직면했을 때 자체 칩 연구개발을 고수하며, 단기적 타협으로 장기적 경쟁력을 상실하지 않았는데, 이는 바로 '현신을 쫓아내지 않음'에 대한 현대적 해석이다.