第417篇 张仪相秦谓昭雎

出处:战国策·楚策一

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📜 原文(文言文)

张仪相秦,谓昭雎曰:“楚无鄢、郢、汉中,有所更得乎?”曰:“无有。”曰:“无昭过、陈轸,有所更得乎?”曰:“无所更得。”张仪曰:“为仪谓楚王逐昭过、陈轸,请复鄢、郢、汉中。”昭雎归报楚王,楚王说之。有人谓昭过曰:“甚矣,王不察于名者也。韩庆为公仲谓魏王曰:‘韩之强,秦之弱,以韩先割地于秦,而秦遂强,韩乃反为秦所制。今公仲以韩先割地,而秦遂强,韩乃反为秦所制。今公仲以韩之强,而欲以割地求秦,此犹抱薪救火也。夫秦欲得地于韩,而韩欲以地事秦,此何异于割肉而啖虎,终必无幸矣。’今王欲逐昭过、陈轸,而听张仪之计,是犹抱薪救火也。且夫仪之所欲得者,乃楚之鄢、郢、汉中,而欲以空名欺王,王必不察,臣窃为王患之。”昭过闻之,遂见楚王,王不听,卒逐昭过、陈轸。张仪果复鄢、郢、汉中于楚,而楚王不悟,终为秦所弱。

📖 白话文翻译

张仪担任秦国相国,对昭雎说:“楚国失去了鄢、郢、汉中之地,还能再得到吗?”昭雎说:“不能得到了。”张仪又说:“失去了昭过、陈轸这样的贤臣,还能再得到吗?”昭雎说:“不能再得到了。”张仪说:“请你替我告诉楚王,如果驱逐昭过和陈轸,我就请求秦国归还鄢、郢、汉中。”昭雎回国后报告楚王,楚王非常高兴。有人对昭过说:“大王太不考察名声了。韩庆曾对公仲说:‘韩国强大,秦国弱小,如果韩国先割地给秦国,秦国就会强大,韩国反而会被秦国控制。现在公仲想用割地来讨好秦国,这就像抱着柴火去救火一样。秦国想从韩国得到土地,韩国想用土地侍奉秦国,这无异于割肉喂虎,最终必定没有好结果。’现在大王想驱逐昭过和陈轸,听信张仪的计谋,这也是抱薪救火啊。况且张仪真正想要的,是楚国的鄢、郢、汉中,却想用空话来欺骗大王,大王一定不会察觉,我私下为大王担忧。”昭过听了这些话,就去见楚王,但楚王不听,最终驱逐了昭过和陈轸。张仪果然向楚国归还了鄢、郢、汉中,而楚王始终没有醒悟,最终被秦国削弱。

💡 商战启示录

楚怀王因贪图张仪承诺归还的土地,轻信其离间之计,驱逐了国内能臣昭过、陈轸,结果不仅未得实利,反而削弱自身,为秦所制。这警示现代企业,在商业竞争中,切莫因对手的诱人条件而自毁长城。例如,某科技公司在与竞争对手谈判时,对方提出若其解雇核心研发团队,则转让一项关键技术。该公司若贪图短期技术红利而应允,将失去创新根本,最终被对手彻底压制。真正的商战智慧在于识别对手的战略意图:张仪旨在削弱楚国人才,正如对手旨在瓦解我方竞争力。企业应如昭雎般清醒,不被表面承诺迷惑,而应巩固核心团队,提升自身实力。同时,要警惕对手的“离间计”,保持内部团结,避免因小利而失大局。历史上,华为在面对外部制裁时,坚持自研芯片,不因短期妥协而丧失长远竞争力,正是对“不逐贤臣”的现代诠释。