Чжан И, занимая пост канцлера царства Цинь, обратился к Чжао Цзюю с вопросом: «Царство Чу утратило земли Янь, Ин и Ханьчжун — возможно ли их вновь обрести?» Чжао Цзюй ответил: «Обрести их вновь невозможно». Чжан И продолжил: «Утратив таких мудрых сановников, как Чжао Го и Чэнь Чжэнь, возможно ли их вновь обрести?» Чжао Цзюй молвил: «Вновь обрести их невозможно». Тогда Чжан И сказал: «Прошу тебя передать от моего имени чускому князю: если он изгонит Чжао Го и Чэнь Чжэня, я испрошу у царства Цинь возвращения земель Янь, Ин и Ханьчжун». Чжао Цзюй, вернувшись в своё царство, доложил об этом чускому князю, и князь преисполнился великой радости. Некто сказал Чжао Го: «Князь воистину не вникает в суть имён и дел. Хань Цин некогда говорил Гун Чжуну: „Царство Хань сильно, а Цинь слабо; если Хань первым уступит земли Цинь, то Цинь возвысится, и Хань, напротив, окажется под властью Цинь. Ныне Гун Чжун желает уступкой земель угодить Цинь — это подобно тому, как нести хворост для тушения огня. Цинь стремится получить земли от Хань, а Хань желает услужить Цинь землями — это не что иное, как резать собственное мясо, дабы накормить тигра; в конце концов доброго исхода не будет“. Ныне князь желает изгнать Чжао Го и Чэнь Чжэня, вняв замыслу Чжан И, — это также есть ношение хвороста для тушения пожара. К тому же Чжан И воистину жаждет земель Янь, Ин и Ханьчжун царства Чу, но хочет обмануть князя пустыми речами; князь непременно не прозрит этого, и я втайне тревожусь за князя». Чжао Го, услышав эти слова, явился к чускому князю, но князь не внял ему и в конце концов изгнал Чжао Го и Чэнь Чжэня. Чжан И действительно добился возвращения царству Чу земель Янь, Ин и Ханьчжун, однако чуский князь так и не прозрел до конца и в итоге был ослаблен царством Цинь.
💡 商战启示录
Чуский царь Хуай-ван, прельстившись обещанием Чжан И вернуть земли, легковерно принял его коварный план раздора и изгнал из своего царства способных сановников Чжао Го и Чэнь Чжэня. В результате он не только не получил реальной выгоды, но и ослабил себя, оказавшись под контролем царства Цинь. Этот пример предостерегает современные предприятия: в деловой конкуренции нельзя из-за заманчивых условий противника разрушать собственную крепость. Например, если некая технологическая компания на переговорах с конкурентом получает предложение: в обмен на увольнение ключевой команды разработчиков ей передадут одну важную технологию. Если компания, соблазнившись краткосрочной технологической выгодой, согласится, она потеряет основу инноваций и в итоге будет полностью подавлена соперником. Истинная мудрость деловой войны заключается в распознавании стратегических намерений противника: Чжан И стремился ослабить кадровый потенциал царства Чу, точно так же, как соперник стремится подорвать нашу конкурентоспособность. Предприятию следует, подобно Чжао Цзюю, сохранять ясность ума, не обольщаться внешними обещаниями, а укреплять ключевую команду и повышать собственную мощь. Одновременно надлежит остерегаться «плана раздора» противника, сохранять внутреннее единство и не терять общую перспективу ради малой выгоды. В истории, когда компания Huawei сталкивалась с внешними санкциями, она упорно развивала собственные чипы и не поступалась долгосрочной конкурентоспособностью ради временных уступок, — это и есть современное воплощение принципа «не изгонять мудрых советников».