第416篇 张仪为秦破从连横说楚王

出处:战国策·楚策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

张仪为秦破从连横,说楚王曰:“秦地半天下,兵敌四国,被山带河,四塞以为固。虎贲之士百余万,车千乘,骑万匹,粟如丘山。法令既明,士卒安难乐死。主严以明,将知以武。虽无出兵甲,席卷常山之险,折天下之脊,天下后服者先亡。且夫为从者,无以异于驱群羊而攻猛虎也。夫虎之与羊,不格明矣。今王不与猛虎而与群羊,窃以为大王之计过矣。凡天下强国,非秦而楚,非楚而秦。两国交争,其势不两立。大王不与秦,秦下甲据宜阳,韩之上地不通;下河东,取成皋,韩必入臣于秦。韩入臣,魏则从风而动。秦攻楚之西,韩、魏攻其北,社稷岂得无危哉?且夫约从者,聚群弱而攻至强也。夫以弱攻强,不料敌而轻战,国贫而骤举兵,此危亡之术也。臣闻之,兵不如者勿与挑战,粟不如者勿与持久。夫从人者,饰辩虚辞,高主之节行,言其利而不言其害,卒有楚祸,无及为已。是故愿大王之熟计之也。秦西有巴蜀,大船积粟,起于汶山,浮江而下,至郢三千余里。舫船载卒,一舫载五十人与三月之食,下水而浮,一日行三百余里,里数虽多,不费马汗之劳,不至十日而距扞关。扞关惊,则从竟陵已东,尽城守矣,黔中、巫郡非王之有。秦举甲出武关,南面而伐,则北地绝。秦兵之攻楚也,危难在三月之内,而楚恃诸侯之救,在半岁之外,此其势不相及也。夫恃弱国之救,忘强秦之祸,此臣之所以为大王患也。大王诚能听臣,请令秦楚长为兄弟之国,终身无相攻伐。臣以为计无便于此者。”楚王曰:“楚国僻陋,托东海之上。寡人年幼,不习国家之长计。今上客幸教以明制,寡人闻之,敬以国从。”乃遣使车百乘,献鸡骇之犀、夜光之璧于秦王。

📖 白话文翻译

ขอแปลเนื้อหาภาษาจีนสมัยใหม่ต่อไปนี้เป็นภาษาไทย ให้มีความถูกต้อง สง่างาม ลื่นไหล เหมาะสำหรับหนังสือวัฒนธรรม โดยให้แปลเฉพาะข้อความเท่านั้น ไม่ต้องมีคำอธิบายใดๆ จางอี้ได้ทำลายการรวมกลุ่มและดำเนินกลยุทธ์เชื่อมโยงแนวนอนเพื่อรัฐฉิน จึงเข้าเฝ้าพระเจ้าฉู่หวย왕ทูลว่า “ดินแดนของรัฐฉินกินพื้นที่ครึ่งหนึ่งของใต้หล้า กำลังทหารพอจะต้านทานประเทศเพื่อนบ้านทั้งสี่ทิศ ด้านหลังพิงภูเขาสูง รายล้อมด้วยแม่น้ำเหลือง รอบด้านมีชัยภูเขาอันตรายเป็นกำแพงกั้น มีทหารหาญดุจเสือมากกว่าหนึ่งแสนนาย รถศึกพันคัน ม้าศึกหมื่นตัว เสบียงอาหารกองสูงเท่าภูเขา กฎหมายเข้มงวด ทหารไม่หวาดหวั่นต่อความยากลำบาก ยินดีพลีชีพ พระมหากษัตริย์ทรงมีอานุภาพและพระปรีชา แม่ทัพฉลาดหลักแหลมและกล้าหาญ แม้ไม่ต้องยกทัพออกไป ก็สามารถกวาดล้างชัยภูเขาฉางซาน หักกระดูกสันหลังของใต้หล้าได้ ผู้ที่ยอมสยามภายหลังในใต้หล้าต้องพินาศก่อนเป็นแน่ ยิ่งกว่านั้น ผู้ที่รวมกลุ่มกันนั้น ก็ไม่ต่างจากผู้ที่ไล่ต้อนฝูงแกะไปรบกับเสือโคร่ง เสือโคร่งกับแกะ 强弱ต่างกันอย่างชัดเจน บัดนี้ฝ่าบาทไม่ผูกมิตรกับเสือโคร่ง กลับอยู่ร่วมฝูงกับแกะ ข้าพเจ้าเห็นโดยส่วนตัวว่ากลยุทธ์ของฝ่าบาทผิดแล้ว ประเทศที่เข้มแข็งในใต้หล้า ไม่รัฐฉินก็รัฐฉู่ ไม่รัฐฉู่ก็รัฐฉิน สองประเทศแข่งขันกัน ยืนอยู่ด้วยกันไม่ได้ ฝ่าบาทไม่ผูกมิตรกับรัฐฉิน รัฐฉินจะยกทัพยึดอี๋หยาง ตัดเส้นทางคมนาคมของซ่างตั่งในรัฐหาน แล้วยกทัพออกไปทางตะวันออกของแม่น้ำ ยึดเฉิงเกา รัฐหานต้องยอมเป็นเมืองขึ้นของรัฐฉินอย่างแน่นอน เมื่อรัฐหานสยามต่อรัฐฉิน รัฐเว่ยก็จะพลอยตามลมไปด้วย กองทัพฉินโจมตีตะวันตกของรัฐฉู่ รัฐหานและรัฐเว่ยโจมตีทางเหนือของรัฐฉู่ ประเทศจะไม่เป็นอันตรายได้อย่างไร ยิ่งกว่านั้น การรวมกลุ่มเป็นการรวมประเทศเล็กอ่อนแอไปรุกรานประเทศใหญ่เข้มแข็ง การใช้กำลังอ่อนแอโจมตีกำลังเข้มแข็ง ไม่ประเมินกำลังข้าศึกแล้วเปิดศึกโดยง่าย ประเทศยากจนแต่ใช้กำลังทหารบ่อยครั้ง นี่คือหนทางแห่งความพินาศด้วยตนเอง ข้าพเจ้าได้ยินว่า กำลังทหารไม่เทียมเขาผู้อื่นก็อย่าท้าทาย เสบียงอาหารไม่เทียมเขาผู้อื่นก็อย่าทำสงครามยืดเยื้อ พวกที่สนับสนุนการรวมกลุ่มนั้น พูดจาหว่านล้อม ยกย่องคุณธรรมของพระมหากษัตริย์เกินจริง เอ่ยแต่ข้อดีไม่เอ่ยข้อเสีย เมื่อรัฐฉู่ประสบภัยพิบัติ ก็ไม่ทันการแล้ว เหตุนี้จึงหวังให้ฝ่าบาททรงพิจารณาอย่างรอบคอบ ทางตะวันตกของรัฐฉินมีปาและสุ ยกทัพเรือใหญ่ลำเลียงเสบียง เริ่มจากเขาหมิ่นซาน ล่องไปตามแม่น้ำ ถึงเมืองอิงตูของรัฐฉู่ระยะทางกว่าสามพันลี้ ใช้เรือใหญ่บรรทุกทหาร แต่ละลำบรรทุกคนห้าสิบกับเสบียงสามเดือน ลอยไปตามกระแสน้ำ วันหนึ่งได้สามร้อยลี้ แม้เส้นทางไกล แต่ไม่เปลืองกำลังม้า ไม่ถึงสิบวันก็ถึงด่านห่านกวน เมื่อด่านห่านกวนถูกคุกคาม ตั้งแต่จิ่งหลิงไปทางตะวันออก ต้องรักษาเมืองทั้งหมด เฉียนจงและอู๋จวิ้นก็ไม่เป็นของฝ่าบาทอีกต่อไป กองทัพฉินออกจากอู่กวน มุ่งใต้โจมตี ทางเหนือของรัฐฉู่ก็ถูกตัดขาด ฉินโจมตีฉู่ อันตรายเกิดขึ้นภายในสามเดือน แต่รัฐฉู่พึ่งพาความช่วยเหลือจากพันธมิตร ต้องใช้เวลากว่าครึ่งปี สถานการณ์ไม่ทันการอย่างสิ้นเชิง พึ่งพาความช่วยเหลือจากประเทศอ่อนแอ ลืมภัยพิบัติจากรัฐฉินที่เข้มแข็ง นี่คือสิ่งที่ข้าพเจ้าเป็นห่วงฝ่าบาท หากฝ่าบาททรงฟังข้าพเจ้าจริง ข้าพเจ้าขอให้รัฐฉินและรัฐฉู่เป็นพี่น้องกัน ตลอดชีวิตไม่รุกรานกัน ข้าพเจ้าเห็นว่าไม่มีกลยุทธ์ใดดีไปกว่านี้อีกแล้ว” พระเจ้าฉู่หวยwangตรัสว่า “รัฐฉู่ห่างไกลและล้าหลัง อาศัยอยู่ริมทะเลตะวันออก ข้าพเจ้ายังเยาว์วัย ไม่เข้าใจแผนระยะยาวของประเทศ บัดนี้ท่านผู้มีเกียรติได้สั่งสอนข้าพเจ้าด้วยกลยุทธ์อันชาญฉลาด ข้าพเจ้าได้ฟังแล้ว ยินดีมอบประเทศตามท่าน” จึงส่งรถทูตหนึ่งร้อยคัน ถวายเขานอไก่และหยกอี้กวงแก่พระราชาฉิน

💡 商战启示录

กลยุทธ์การผูกมิตรตามแนวนอนของจางอี้มีแก่นแท้อยู่ที่การใช้ภัยคุกคามและผลประโยชน์ล่อใจ เพื่อบีบบังคับให้ฝ่ายตรงข้ามละทิ้งพันธมิตรแล้วหันมาร่วมมือเพียงฝ่ายเดียว ในธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้คล้ายคลึงกับการที่องค์กรแสดงศักยภาพและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของตน เพื่อทำลายความสัมพันธ์หุ้นส่วนของคู่แข่ง แล้วบรรลุข้อตกลงแต่เพียงผู้เดียว ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมชิป ยักษ์ใหญ่รายหนึ่งมักใช้การปิดกั้นเทคโนโลยีหรือการเข้าถึงตลาดเป็นต่อรอง บีบให้ลูกค้าละทิ้งความร่วมมือกับซัพพลายเออร์หน้าใหม่ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งของตน จางอี้เน้นย้ำถึงความได้เปรียบโดยเด็ดขาดของรัฐฉิน เปรียบเสมือนองค์กรที่เน้นย้ำส่วนแบ่งตลาด ห่วงโซ่อุปทาน หรือกำแพงสิทธิบัตรของตน ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าหากไม่ร่วมมือจะสูญเสียส่วนแบ่งตลาดหรือเผชิญต้นทุนที่สูงขึ้น ขณะเดียวกัน จางอี้ชี้ให้เห็นถึงความเปราะบางของพันธมิตรแนวตั้ง อาทิ ความขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่างสมาชิก การตอบสนองที่ล่าช้า ดั่งที่พันธมิตรทางธุรกิจอาจไร้ประสิทธิภาพเนื่องจากต้นทุนการประสานงานที่สูง พระเจ้าฉู่หวังทรงเลือกที่จะประนีประนอมในที่สุด สะท้อนให้เห็นว่าเมื่อกำลังความสามารถต่างกันอย่างมาก องค์กรขนาดเล็กหรือหุ้นส่วนอาจโน้มเอียงที่จะร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้แข็งแกร่งมากกว่าจะต่อต้าน กลยุทธ์นี้เตือนสติองค์กรว่า ในการเจรจา ต้องแสดงทั้งพลังแข็งและเสนอผลประโยชน์ที่ชัดเจน พร้อมชี้ให้เห็นจุดบกพร่องร้ายแรงของกลยุทธ์ปัจจุบันของอีกฝ่าย เพื่อนำพาให้เขาตัดสินใจในทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อเรา