초회왕이 장의를 가두고 그를 죽이려 하였다. 진상이 장의를 구하기 위해 초회왕에게 말하였다: “폐하께서 장의를 가두시면, 진왕이 반드시 크게 노할 것입니다. 천하의 제후들이 초나라가 진나라의 지지를 잃은 것을 보게 되면, 반드시 폐하를 가볍게 여길 것입니다.” 진상은 또 초회왕의 총희 정수에게 말하였다: “진왕은 장의를 매우 총애하는데, 대왕께서 그를 죽이려 하십니다. 지금 진왕은 상용의 여섯 현을 초나라에 뇌물로 바치고, 미녀를 초왕에게 바치려 하며, 궁중에서 춤과 노래에 능한 여인들을 골라 시녀로 삼아 함께 보내려 합니다. 초왕께서 토지를 중히 여기시고 진나라를 존중하시니, 진나라의 미녀들이 반드시 총애를 얻게 될 것이고, 그렇게 되면 당신은 소외될 것입니다. 당신께서는 차라리 대왕께 장의를 놓아주시도록 권하시는 것이 좋겠습니다.” 정수는 이에 곧바로 초회왕에게 간언하여 장의를 석방하게 하였다.
💡 商战启示录
진상(靳尚)의 유세 전략은 전형적인 '이해관계 사슬' 공보 지혜를 보여준다. 그는 장의(張儀)를 위해 직접 탄원하지 않고, 초회왕(楚懷王)과 정수(鄭袖)의 핵심 고민을 정확히 포착했다. 회왕은 토지 탐욕과 진(秦)에 대한 두려움을, 정수는 총애 상실에 대한 걱정을 지니고 있었던 것이다. 현대 상전(商戰)에서 이는 의사결정 사슬의 핵심 인물에 영향을 미쳐 위기를 해소하는 방식과 유사하다. 예컨대, 어느 다국적 기업이 제품 문제로 정부의 처벌에 직면했을 때, 그 공보팀은 규제 당국과 직접 대립하지 않고 업계 협회를 통해 '처벌 시 외자 철수와 고용 감소'라는 거시적 위험을 정부에 전달하는 동시에, 규제 핵심 인사의 친족에게 협력 기회를 제공함으로써 국면을 반전시켰다. 이는 우리에게 시사하는 바가 크다. 상업적 갈등을 해결할 때는 표면적 입장에 얽매이지 말고 상대방의 심층적 이해관계 구조를 식별해야 한다는 것이다. 동시에 '제3자'나 '간접 영향'을 통한 정보 전달을 잘 활용해야 한다. 직접 유세는 경계심을 유발하기 쉬우나, 이해관계 관련자를 통한 전언은 더욱 설득력이 있기 때문이다. 다만 이러한 전략은 반드시 합법적이고 규정을 준수하는 하한선 위에 세워져야 하며, 그렇지 않을 경우 상업 뇌물로 변질되어 오히려 더 큰 위험을 초래할 수 있음을 유의해야 한다.