📜 原文（文言文）
楚王问于范环曰：“寡人欲置相于秦，孰可？”对曰：“臣不足以知之。”王曰：“吾相秦者，宜谁可？”对曰：“王若欲置相于秦，臣闻之，毋使相为也。相者，国之重也，不可不慎。臣闻，张仪相秦，必以秦强而楚弱；若使甘茂相秦，则秦之强也，必以楚为重。今王欲置相于秦，莫如甘茂之贤也。”王曰：“甘茂，寡人之仇也，不可。”对曰：“王之用贤也，何仇乎？夫甘茂，秦之良臣也，其为人也，忠而信，且善于秦。王若用之，必厚于楚，而秦且重楚矣。今王以其仇而弃之，非计也。且王尝用召滑于越，而内行章义之难，越乱，故楚南塞厉门而郡江东。计王之所以能若是者，以越乱也。今王用甘茂，则秦必乱，而楚得乘其敝，此万世之时也。王何爱一仇而失万世之利乎？”王曰：“善。”乃使甘茂相秦。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ทรงถามฟ่านหวนว่า “เราประสงค์จะตั้งผู้ใดเป็นอัครมหาเสนาบดีในแคว้นฉิน ใครเล่าจะเหมาะสม?” ฟ่านหวนทูลตอบว่า “ข้าพระองค์มิอาจหยั่งรู้เรื่องนี้ได้” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “ผู้ที่เราจะส่งไปเป็นอัครมหาเสนาบดีในแคว้นฉินนั้น ใครเล่าจะรับภาระได้?” ฟ่านหวนทูลว่า “หากฝ่าบาทประสงค์จะตั้งอัครมหาเสนาบดีในแคว้นฉิน ข้าพระองค์ได้ยินว่า ไม่ควรส่งผู้ใกล้ชิดของตนไปดำรงตำแหน่งนั้น เพราะอัครมหาเสนาบดีคือผู้ทรงเกียรติสูงสุดแห่งรัฐ ย่อมไม่อาจละเลยได้ ข้าพระองค์ได้ยินว่า หากจางอี้ได้เป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งฉิน จักทำให้ฉินเข้มแข็งและฉู่ตกต่ำเป็นแน่แท้ หากให้กานเม่าได้เป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งฉิน แม้ฉินจะเข้มแข็ง ก็จักให้ความสำคัญแก่ฉู่เป็นมั่นคง บัดนี้ฝ่าบาทประสงค์จะตั้งอัครมหาเสนาบดีในฉิน ไม่มีผู้ใดจะดีเลิศยิ่งกว่ากานเม่าแล้ว” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “กานเม่าเป็นศัตรูของเรา จะให้ไม่ได้” ฟ่านหวนทูลว่า “ฝ่าบาททรงใช้ผู้มีความสามารถ เหตุใดจักต้องคำนึงถึงความแค้นเล่า? กานเม่าเป็นขุนนางผู้ดีแห่งฉิน ผู้นี้มีใจซื่อสัตย์และรักษาคำมั่น อีกทั้งช่ำชองในการประสานสัมพันธ์กับฉิน หากฝ่าบาททรงใช้เขา เขาจักปฏิบัติต่อฉู่ด้วยความเอื้อเฟื้อเป็นแน่ และฉินก็จักยกย่องฉู่ด้วยเหตุนี้ บัดนี้ฝ่าบาททรงละทิ้งเขาเพราะความแค้น มิใช่แผนอันชาญฉลาดเลย อนึ่ง ฝ่าบาทเคยส่งเจ้าฉาวไปยังแคว้นเยว่ เขาได้ก่อความวุ่นวายภายในเยว่ ทำให้เยว่ปั่นป่วนใหญ่หลวง ฉู่จึงได้อาศัยโอกาสตั้งด่านหลี่เหมินทางใต้ และสถาปนาเขตปกครองใน江东 ฝ่าบาททรงกระทำเช่นนี้ได้ ก็เพราะความวุ่นวายภายในเยว่ บัดนี้หากฝ่าบาททรงใช้กานเม่า ฉินจักต้องเกิดความปั่นป่วนภายใน และฉู่ก็จักฉวยโอกาสได้ประโยชน์ นี่คือวาระอันประเสริฐที่ยากจะพบได้แม้ในหมื่นชั่วอายุ ฝ่าบาทจักทรงเสียดายศัตรูเพียงผู้เดียว แล้วละทิ้งประโยชน์อันยั่งยืนชั่วนิรันดร์ไปได้อย่างไร?” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “ดีนัก” จึงทรงส่งกานเม่าไปเป็นอัครมหาเสนาบดีในแคว้นฉินในที่สุด
💡 商战启示录
ฟ่านหวนแนะนำให้พระเจ้าฉู่ทรงแต่งตั้งข้าศึกเก่าอย่างกานเหม่อขึ้นเป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งรัฐฉิน ผิวเผินดูเหมือนเพื่อรัฐฉิน แต่แท้จริงแล้วเป็นการใช้ตัวแทนที่ใกล้ชิดกับฉู่เพื่อทำให้รัฐอริอ่อนแอลงและเสริมสร้างผลประโยชน์ของรัฐตน นับเป็นกลยุทธ์อันแยบยลแห่ง "การอาศัยกำลังผู้อื่นโจมตีผู้อื่น" ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ เรื่องนี้สอนให้ผู้บริหารองค์กรก้าวข้ามความขัดแย้งส่วนตัว และพิจารณาการจัดวางบุคลากรในมุมมองเชิงยุทธศาสตร์ ตัวอย่างเช่น สตีฟ จ็อบส์ ผู้ก่อตั้งบริษัทแอปเปิลเคยมีความเห็นไม่ลงรอยกับทิม คุก ซีอีโอคนปัจจุบัน แต่คุกกลับได้รับมอบหมายภารกิจสำคัญเนื่องจากความสามารถอันยอดเยี่ยมในการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทาน และท้ายที่สุดก็นำพาแอปเปิลสู่ความรุ่งเรืองอีกครั้ง อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อบริษัทหัวเว่ยขยายตลาดต่างประเทศ เคยเชิญผู้บริหารระดับสูงจากอีริกสันคู่แข่งมาดำรงตำแหน่งสำคัญ ใช้ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและเครือข่ายความสัมพันธ์ของเขา ช่วยให้หัวเว่ยตั้งหลักปักฐานในตลาดยุโรปได้อย่างมั่นคง ปัญญาแห่ง "ใช้ศัตรูเป็นมิตร" เช่นนี้ กำหนดให้ผู้ตัดสินใจมีวิสัยทัศน์ที่ยาวไกลและใจที่กว้างขวาง สามารถเปลี่ยนความสามารถของคู่แข่งหรือศัตรูให้เป็นพลังขับเคลื่อนการพัฒนาของตนเองได้ ขณะเดียวกัน คำทูลแนะนำของฟ่านหวนยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของตำแหน่ง "อัครมหาเสนาบดี" ในฐานะตำแหน่งกุญแจสำคัญ เตือนใจให้องค์กรทั้งหลายในการแต่งตั้งตำแหน่งแกนกลาง มิเพียงต้องพิจารณาความสามารถเท่านั้น หากต้องพิจารณาถึงผลกระทบที่อาจมีต่อผลประโยชน์ของตนเองด้วย และใช้การจัดวางบุคลากรอันชาญฉลาดเพื่อพลิกโฉมยุทธศาสตร์ในวงกว้างยิ่งขึ้น