El rey de Chu preguntó a Fan Huan: "Deseo establecer un primer ministro en el reino de Qin, ¿quién sería el adecuado?" Fan Huan respondió: "Mi capacidad no alcanza a conocer este asunto." El rey de Chu dijo: "De aquellos que envío a Qin para ser primer ministro, ¿quién puede ser digno del cargo?" Fan Huan respondió: "Si Su Majestad desea establecer un primer ministro en Qin, he oído que no se debe enviar a un allegado propio para ocupar tal puesto. El primer ministro es un alto dignatario del Estado, y no se puede obrar sin prudencia. He oído que si Zhang Yi fuera primer ministro de Qin, sin duda fortalecería a Qin y debilitaría a Chu; mas si Gan Mao ocupara tal cargo, aunque Qin fuera poderoso, ciertamente otorgaría gran importancia a Chu. Ahora, si Su Majestad quiere nombrar un primer ministro en Qin, no hay nadie más virtuoso que Gan Mao." El rey de Chu dijo: "Gan Mao es mi enemigo; no es posible." Fan Huan dijo: "Cuando Su Majestad emplea a un hombre de talento, ¿por qué habría de reparar en rencores? Gan Mao es un buen ministro de Qin; su carácter es leal y fiel a su palabra, y además es hábil en el trato con los asuntos de Qin. Si Su Majestad lo emplea, sin duda tratará con generosidad a Chu, y Qin, por ello, también valorará a Chu. Ahora, si Su Majestad lo abandona por un rencor, no es una buena estrategia. Además, Su Majestad envió una vez a Shao Hua al reino de Yue; este sembró la discordia interna en Yue, provocando un gran caos en aquel reino, y por ello Chu pudo establecer defensas en la puerta de Li, al sur, y fundar comandancias y distritos al este del río. Que Su Majestad lograra esto se debió al desorden interno de Yue. Ahora, si Su Majestad emplea a Gan Mao, Qin ciertamente caerá en la confusión interna, y Chu podrá aprovechar la ocasión para obtener ventajas; esta es una oportunidad que no se presenta ni en diez mil generaciones. ¿Por qué habría Su Majestad de escatimar a un enemigo y perder el beneficio de diez mil generaciones?" El rey de Chu dijo: "Bien." Y así envió a Gan Mao para ser primer ministro de Qin.
💡 商战启示录
Fan Huan sugirió al rey de Chu nombrar a Gan Mao, su enemigo personal, como primer ministro del estado de Qin. A simple vista, actuaba en beneficio de Qin, pero en realidad, al instalar a un agente favorable a Chu, buscaba debilitar al país rival y fortalecer los intereses propios: una estrategia magistral de "usar la fuerza ajena para impulsar la propia". En el mundo empresarial moderno, esta lección invita a los líderes a trascender rencillas personales y contemplar la disposición del talento desde una perspectiva estratégica. Por ejemplo, Steve Jobs, fundador de Apple, mantuvo diferencias con Tim Cook, actual CEO, pero este fue investido de gran responsabilidad por su excepcional gestión de la cadena de suministro, y finalmente condujo a Apple a nuevas cimas de esplendor. Del mismo modo, cuando Huawei expandía su presencia internacional, contrató a altos ejecutivos de su competidor Ericsson para ocupar puestos clave, aprovechando su experiencia y contactos en la industria para afianzarse en el mercado europeo. Esta sabiduría de "servirse del adversario" exige que quienes deciden posean una visión de largo alcance y una mente tolerante, transformando la capacidad de rivales o enemigos en motor del propio desarrollo. Asimismo, la admonición de Fan Huan subraya la importancia crucial del cargo de "primer ministro", recordando a las empresas que, en posiciones esenciales, no solo se ha de valorar la competencia, sino también el impacto potencial sobre los propios intereses, y que mediante una hábil disposición del personal se puede impulsar un tablero estratégico de mayor envergadura.