Чуский князь спросил Фань Хуаня: «Я желаю поставить в Цинь государственного советника — кто подойдёт?» Фань Хуань ответил: «Недостаточно у меня способностей ведать о сем деле». Чуский князь сказал: «Тот, кого я пошлю в Цинь советником, — кто сможет исполнить сие?» Фань Хуань ответил: «Если князь желает поставить в Цинь советника, я слышал: не должно посылать туда своих приближённых. Советник — великий сановник государства, нельзя не быть осмотрительным. Я слышал: если Чжан И станет циньским советником, он непременно сделает Цинь сильным, а Чу слабым; если же Гань Мао станет советником, то Цинь, хоть и будет сильна, непременно станет чтить Чу. Ныне, если князь желает поставить в Цинь советника, нет никого достойнее Гань Мао». Чуский князь сказал: «Гань Мао — мой враг, нельзя». Фань Хуань сказал: «Князь, призывая достойного, зачем считать обиды? Гань Мао — добрый сановник Цинь, нравом верен и надёжен, и умело ладит с Цинь. Если князь поставит его, он непременно будет щедр к Чу, и Цинь из-за этого станет уважать Чу. Ныне же князь из-за обиды отвергает его — это не добрый замысел. К тому же князь некогда посылал Чжао Хуа в Юэ; тот сотворил в Юэ смуту, и Юэ пришла в великое смятение, отчего Чу смогло поставить заставы в Лимэне на юге и учредить округа и уезды к востоку от реки. Князь смог достичь сего лишь потому, что в Юэ была смута. Ныне, если князь поставит Гань Мао, в Цинь непременно возникнет смута, и Чу сможет, улучив миг, извлечь выгоду — это счастливый случай, коего не было десять тысяч поколений. Зачем князю жалеть одного врага и терять выгоду десяти тысяч поколений?» Чуский князь сказал: «Хорошо». И послал Гань Мао советником в Цинь.
💡 商战启示录
Фань Хуань советовал чускому князю назначить своего недруга Гань Мао на пост первого министра царства Цинь. Внешне это делалось ради блага Цинь, однако на деле — через возвышение прозрачно настроенного к Чу посредника — ослабить соперника и укрепить собственные интересы. Это был искусный приём «использовать чужую силу для удара», тонкая стратегия, где удар наносится чужими руками.
В современном бизнесе этот пример побуждает руководителей подняться над личными обидами и рассматривать расстановку кадров с высоты стратегического замысла. Так, основатель Apple Стив Джобс некогда имел разногласия с нынешним генеральным директором Тимом Куком, однако именно Кук, благодаря своим выдающимся способностям в управлении цепочками поставок, был облечён высокой ответственностью и в конечном счёте привёл Apple к новым вершинам успеха. Подобно этому, когда Huawei расширяла своё присутствие на международных рынках, компания пригласила на ключевые должности высокопоставленных менеджеров из конкурирующей Ericsson, используя их отраслевой опыт и связи, чтобы утвердиться на европейском рынке.
Мудрость «обратить врага в орудие своей пользы» требует от тех, кто принимает решения, дальновидности и широты души — умения превратить способности соперника или недруга в движущую силу собственного развития. Вместе с тем совет Фань Хуаня подчёркивает и важность ключевой должности первого министра, напоминая: при назначении на ответственные посты надлежит оценивать не только компетентность, но и то, какое скрытое влияние кандидат может оказать на твои собственные интересы. Лишь искусной расстановкой людей можно привести в движение более обширную стратегическую картину.