Đông Chu và Tây Chu xảy ra tranh chấp, Tây Chu muốn giảng hòa với nước Tần. Có người nói với quốc quân Tây Chu rằng: "Chi bằng khiến quốc quân Đông Chu cũng muốn giảng hòa với nước Tần, mà để bảo vật của Tây Chu đưa sang nước Tần. Quốc quân Đông Chu sợ hãi, sẽ ngừng việc giảng hòa với nước Tần. Như vậy, bảo vật của Tây Chu ắt sẽ không phải đưa sang nước Tần nữa. Nước Tần ắt sẽ giận Đông Chu phản bội mình, nhất định sẽ cắt đứt giao hảo với Đông Chu. Bảo vật của Tây Chu cũng ắt sẽ không phải đưa sang nước Tần nữa."
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc lợi dụng tâm lý đố kỵ của đối thủ cạnh tranh, thông qua việc tạo ra giả tượng để chuyển hướng mâu thuẫn, từ đó bảo toàn lợi ích của bản thân. Trong thương chiến hiện đại, đây tựa như sách lược "đánh Đông dứt Tây" hoặc "đứng bờ xem lửa cháy". Ví dụ, khi hai doanh nghiệp tranh giành cùng một nguồn lực hoặc thị trường, bên yếu thế có thể cố ý tung tin rằng mình sẽ hợp tác với một bên thứ ba hùng mạnh, từ đó buộc bên mạnh phải phân tâm đối phó với bên thứ ba, làm suy giảm áp lực đối với chính mình. Cũng như khi京东 và Đương Đương cạnh tranh trên thị trường sách, 京东 cố ý tuyên bố hợp tác với nhiều nhà xuất bản, gây hoang mang cho Đương Đương, khiến họ dồn nguồn lực để ứng phó với thế tấn công của 京东 mà bỏ qua các đối thủ khác. Thực chất, hành động của 京东 nhằm phân tán sự chú ý của Đương Đương, tự giành lấy thời gian phát triển cho mình. Sách lược này cảnh tỉnh doanh nghiệp rằng, trong cuộc cạnh tranh, không chỉ cần chú ý đến đối thủ trực tiếp mà còn phải cảnh giác với "kế ly gián" đằng sau, tránh đưa ra quyết định sai lầm vì sự đố kỵ. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần học cách lợi dụng sự bất đối xứng thông tin, tạo ra màn sương chiến lược, để đạt được không gian chiến lược tối đa với chi phí tối thiểu.