Восточное Чжоу и Западное Чжоу вступили в распрю, и Западное Чжоу возжелало заключить мир с Цинь. Некто сказал правителю Западного Чжоу: "Лучше побудить правителя Восточного Чжоу также возжелать мира с Цинь, а сокровища Западного Чжоу отправить в дар Цинь. Правитель Восточного Чжоу устрашится и прекратит переговоры о мире с Цинь. Тогда сокровища Западного Чжоу непременно не будут отданы Цинь. Цинь же, разгневавшись на измену Восточного Чжоу, непременно разорвёт с ним сношения. И сокровища Западного Чжоу также не достанутся Цинь."
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в использовании подозрительности конкурента, путём создания ложных видимостей перенаправляя противоречия, дабы сохранить собственные интересы. В современной коммерческой войне это сродни тактике «удара на востоке, когда шумят на западе» или «наблюдения за пожаром с противоположного берега». Например, когда два предприятия соперничают за один и тот же ресурс или рынок, более слабая сторона может намеренно распустить слух о предполагаемом сотрудничестве с могущественным третьим партнёром, вынуждая сильную сторону отвлекаться на противодействие третьему и ослабляя тем самым давление на себя. Подобно тому, как в своё время, когда JD.com и Dangdang боролись за рынок книг, JD.com намеренно объявил о сотрудничестве с множеством издательств, вызвав панику у Dangdang, которая направила свои ресурсы на отражение атаки JD.com, упустив из виду прочих конкурентов. На деле же действия JD.com были направлены на рассеивание внимания Dangdang, чтобы выиграть время для собственного развития. Данная стратегия предостерегает предприятия: в конкурентной игре надлежит следить не только за прямым противником, но и остерегаться скрытой за его спиной «стратегии раздора», дабы избежать ошибочных решений, продиктованных подозрительностью. В то же время предприятию следует учиться использовать асимметрию информации, создавая стратегический туман, чтобы с минимальными издержками обрести максимальное стратегическое пространство.