📜 原文（文言文）
东周与西周争，西周欲讲于秦。或谓西周君曰：“不如令东周君欲讲于秦，而令西周之重器输于秦。东周君恐，乃止。西周之重器，必不输于秦矣。秦必怒东周之倍己也，必绝其交。西周之重器，必不输于秦矣。”
📖 白话文翻译
東周と西周が争いを起こし、西周は秦と講和しようとした。ある者が西周の君に言った。「東周の君にも秦との講和を望ませ、西周の宝を秦に送らせるのがよいでしょう。東周の君が恐れをなせば、講和を止めるでありましょう。そうすれば、西周の宝は必ずや秦に送られることはありません。秦は東周が自らを裏切ったと怒り、必ず東周との交際を断つでありましょう。西周の宝もまた、必ずや秦に送られることはないのです。」
💡 商战启示录
此策の核心は、競争相手の猜疑心を利用し、偽りの情報を流して矛盾を転嫁することで、自らの利益を守ることにあります。現代の商戦において、これは「声東撃西」や「隔岸観火」の戦略に似ています。例えば、二つの企業が同じ資源や市場を争う際、弱者の立場にある企業は、強力な第三者と提携するという噂を意図的に流すことで、強者の注意をそらし、自社への圧力を弱めることができます。かつて京東（JD.com）が当当（Dangdang）と図書市場で競争した際、京東は複数の出版社との提携をわざと発表し、当当に恐慌を引き起こしました。その結果、当当は京東の攻勢に対応するために資源を投入し、他の競争相手を軽視することになりました。実際には、京東の行動は当当の注意を分散させ、自社の発展時間を稼ぐためのものでした。この戦略は企業に警鐘を鳴らします。競争の駆け引きにおいては、直接の競争相手だけでなく、その背後にある「離間の計」にも警戒し、猜疑心から誤った決断を下さないようにすべきです。同時に、企業は情報の非対称性を活用し、戦略的な霧を生み出すことで、最小のコストで最大の戦略的余地を獲得することも学ぶべきです。