Đông Chu và Tây Chu giao chiến, nước Hàn xuất binh cứu viện Tây Chu. Có người vì Đông Chu nói với Hàn vương rằng: “Tây Chu là kinh đô cũ của thiên tử, có nhiều vật dụng nổi tiếng và bảo vật quý giá. Nếu bệ hạ án binh bất động, không phát binh cứu Tây Chu, thì vừa có thể ban ơn cho Đông Chu, mà bảo vật của Tây Chu cũng nhất định sẽ rơi cả vào tay nước Hàn.” Hàn vương nói: “Hay.” Bèn án binh bất động, bảo vật của Tây Chu quả nhiên đều bị nước Hàn chiếm được.
💡 商战启示录
Chiến lược này hé lộ trí tuệ "đứng bên bờ xem lửa cháy" và "ngư ông đắc lợi" trong thương chiến. Hàn vương vốn định cứu viện Tây Chu, nhưng sứ giả Đông Chu chỉ rõ: nếu xuất binh, Tây Chu được cứu, Đông Chu bị tổn hại, Hàn quốc chỉ thu về danh nghĩa đạo nghĩa; nếu án binh bất động, Tây Chu tất bại, trọng bảo của nước ấy đều về tay Hàn quốc, đồng thời Đông Chu vì cảm kích mà thân cận Hàn quốc. Điều này tương đương với "trò chơi hợp tác cạnh tranh" trong kinh doanh hiện đại: khi hai đối thủ cạnh tranh nhau, doanh nghiệp thứ ba không cần vội vàng can thiệp, mà nên đánh giá con đường tối đa hóa lợi ích của chính mình. Ví dụ, trong giai đoạn đầu của thị trường xe gọi công nghệ, cuộc chiến trợ giá giữa Didi và Kuaidi, Tencent và Alibaba với tư cách là nguồn vốn hậu thuẫn, không trực tiếp can thiệp, mà ngồi nhìn hai bên tiêu hao lẫn nhau, cuối cùng thúc đẩy sáp nhập, khiến tài nguyên và thị trường của cả hai đều thu vào tay mình. Lại như trong ngành chip, khi Qualcomm và MediaTek cạnh tranh gay gắt, TSMC với vai trò nhà xưởng gia công, giữ thái độ trung lập, ngược lại nhận đơn hàng từ cả hai bên, trở thành người thắng lớn nhất. Tinh túy của chiến lược này nằm ở: không trực tiếp tham gia xung đột, mà lợi dụng kết quả tất yếu của xung đột, dùng chi phí tối thiểu để đạt lợi ích tối đa, đồng thời giữ cân bằng quan hệ các bên, tránh gây thù chuốc oán. Nhà quản lý hiện đại nên học cách giữ vững định lực chiến lược trong những tranh chấp ngành nghề, nhận diện thời điểm "án binh bất động", lấy tĩnh chế động, ngồi thu lợi kẻ câu.