📜 原文（文言文）
东周与西周争，西周欲讲于秦。或谓西周君曰：“不如令东周君欲讲于秦，而令西周之重器输于秦。东周君恐，乃止。西周之重器，必不输于秦矣。秦必怒东周之倍己也，必绝其交。西周之重器，必不输于秦矣。”
📖 白话文翻译
"เมื่อตะวันออกโจวและตะวันตกโจวเกิดข้อพิพาทกัน ฝ่ายตะวันตกโจวปรารถนาจะเจรจาสงบศึกกับแคว้นฉิน มีผู้กล่าวแก่เจ้านครตะวันตกโจวว่า 'ไม่ควรให้เจ้านครตะวันออกโจวปรารถนาจะเจรจาสงบศึกกับแคว้นฉินเช่นกัน และให้สมบัติอันล้ำค่าของตะวันตกโจวถูกส่งมอบแก่แคว้นฉิน เมื่อเจ้านครตะวันออกโจวเกิดความหวาดกลัว ก็จะหยุดยั้งการเจรจาสงบศึกกับแคว้นฉิน ด้วยประการฉะนี้ สมบัติอันล้ำค่าของตะวันตกโจวย่อมไม่ถูกส่งมอบแก่แคว้นฉินอย่างแน่นอน แคว้นฉินจะต้องกริ้วโกรธที่ตะวันออกโจวทรยศต่อตน และจะตัดความสัมพันธ์กับตะวันออกโจวโดยเด็ดขาด สมบัติอันล้ำค่าของตะวันตกโจวก็จะไม่ถูกส่งมอบแก่แคว้นฉินอีกเช่นกัน'"
💡 商战启示录
แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การอาศัยความระแวงของคู่แข่ง สร้างภาพลวงตาเพื่อเบี่ยงเบนความขัดแย้ง อันจะช่วยรักษาผลประโยชน์ของตนไว้ได้ ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้คล้ายคลึงกับกลยุทธ์ "โจมตีตะวันเฉียงใต้ เล็งตะวันตกเฉียงเหนือ" หรือ "ยืนดูไฟข้ามฝั่ง" ตัวอย่างเช่น เมื่อสองบริษัทแย่งชิงทรัพยากรหรือตลาดเดียวกัน ฝ่ายที่อ่อนแอกว่าสามารถจงใจปล่อยข่าวว่าตนกำลังจะร่วมมือกับพันธมิตรที่แข็งแกร่งเป็นอันดับสาม ทำให้ฝ่ายที่แข็งแกร่งต้องวอกแวกไปรับมือกับบุคคลที่สาม และลดแรงกดดันที่มีต่อตนเองลง เช่นเดียวกับเมื่อครั้งที่จิงตงแข่งขันกับดังดังในตลาดหนังสือ จิงตงจงใจประกาศความร่วมมือกับสำนักพิมพ์หลายแห่ง สร้างความตื่นตระหนกให้ดังดังจนต้องทุ่มทรัพยากรเพื่อรับมือกับการรุกของจิงตง และละเลยคู่แข่งรายอื่น ๆ ที่จริงแล้ว การกระทำของจิงตงมีจุดประสงค์เพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของดังดัง และซื้อเวลาในการพัฒนาให้แก่ตนเอง กลยุทธ์นี้เป็นเครื่องเตือนใจแก่องค์กรว่า ในการแข่งขันเชิงยุทธศาสตร์ มิเพียงต้องจับตาคู่แข่งโดยตรงเท่านั้น แต่ยังต้องระวัง "อุบายแยกมิตร" ที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง หลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ผิดพลาดอันเนื่องมาจากความระแวง ขณะเดียวกัน องค์กรควรเรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากความไม่สมมาตรของข้อมูล สร้างหมอกเชิงยุทธศาสตร์ เพื่อให้ได้พื้นที่ทางยุทธศาสตร์สูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด