Hubo disputas entre el Zhou Oriental y el Zhou Occidental, y el Zhou Occidental deseaba hacer las paces con Qin. Alguien dijo al soberano del Zhou Occidental: "Mejor haced que el soberano del Zhou Oriental también anhele la paz con Qin, y que los tesoros del Zhou Occidental sean enviados a Qin. El soberano del Zhou Oriental, temeroso, cesará de buscar la paz con Qin. Así, los tesoros del Zhou Occidental ciertamente no serán entregados a Qin. Qin, indignado por la traición del Zhou Oriental, romperá necesariamente relaciones con él. Los tesoros del Zhou Occidental tampoco serán jamás entregados a Qin."
💡 商战启示录
El núcleo de esta estrategia reside en aprovechar la desconfianza del competidor, creando apariencias engañosas para desviar los conflictos y así salvaguardar los propios intereses. En la guerra comercial moderna, esto se asemeja a las tácticas de "golpear al este y atacar al oeste" o "observar el incendio desde la otra orilla". Por ejemplo, cuando dos empresas compiten por el mismo recurso o mercado, la parte más débil puede difundir deliberadamente información de que planea aliarse con un tercero poderoso, obligando así a la parte dominante a desviar su atención para enfrentar a ese tercero, debilitando la presión sobre sí misma. Tal como cuando JD.com y Dangdang competían por el mercado de libros: JD.com anunció deliberadamente alianzas con múltiples editoriales, sembrando el pánico en Dangdang, que destinó sus recursos a responder al ataque de JD.com, descuidando a otros competidores. En realidad, la maniobra de JD.com buscaba distraer a Dangdang para ganar tiempo de desarrollo propio. Esta estrategia advierte a las empresas que, en el juego competitivo, no solo deben vigilar al rival directo, sino también estar alertas ante las "tácticas de división" ocultas tras él, evitando decisiones erróneas motivadas por la suspicacia. Asimismo, las empresas deben aprender a aprovechar la asimetría de información para crear una niebla estratégica, obteniendo el máximo espacio de maniobra al menor costo posible.