第3篇 东周与西周战

กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่ง “ชมไฟข้ามฝั่ง” และ “ชาวประมงได้กำไร” ในศึกสงครามการค้า เมื่อกษัตริย์ฮั่นทรงหมายจะช่วยเหลือโจวตะวันตก ทูตแห่งโจวตะวันออกได้ชี้แจงว่า หากยกทัพไปช่วย โจวตะวันตกจะรอดพ้น โจวตะวันออกจะเสียหาย ส่วนฮั่นได้เพียงชื่อเสียงแห่งความชอบธรรม แต่หากนิ่งเฉยไม่ขยับเขยื้อน โจวตะวันตกจะพ่ายแพ้ สมบัติล้ำค่าตกเป็นของฮั่นทั้งหมด ขณะเดียวกันโจวตะวันออกก็จะซาบซึ้งและผูกไมตรีกับฮั่น เปรียบเสมือน “เกมการแข่งขันร่วมมือ” ในธุรกิจสมัยใหม่ เมื่อคู่แข่งสองฝ่ายประมือกัน องค์กรที่สามไม่จำเป็นต้องรีบเข้าไปเกี่ยวข้อง แต่ควรประเมินหนทางที่最大化ผลประโยชน์ของตน ตัวอย่างเช่น ในยุคแรกของตลาดรถโดยสารเรียกผ่านแอป สงครามอุดหนุนระหว่างตีตี้และควายตู้ เทนเซ็นต์และอาลีบาบาในฐานะทุนเบื้องหลังมิได้เข้าแทรกแซงโดยตรง กลับปล่อยให้ทั้งสองฝ่ายสูสีกันจนทรัพยากรหมดสิ้น ท้ายที่สุดผลักดันให้เกิดการควบรวม ทำให้ทรัพยากรและตลาดของทั้งสองตกอยู่ในกำมือทั้งหมด อีกตัวอย่างหนึ่ง ในวงการชิป เมื่อควอลคอมม์และมีเดียเทกแข่งขันกันดุเดือด ไต้หวันเซมิคอนดักเตอร์ในฐานะโรงงานรับจ้างผลิต ไม่เข้าข้างฝ่ายใด กลับรับคำสั่งซื้อจากทั้งสองฝ่าย กลายเป็นผู้ชนะใหญ่ที่สุด สาระสำคัญของกลยุทธ์นี้คือ ไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับความขัดแย้งโดยตรง แต่ใช้ผลลัพธ์อันหลีกเลี่ยงไม่ได้ของความขัดแย้ง เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดด้วยต้นทุนต่ำที่สุด พร้อมรักษาสมดุลแห่งความสัมพันธ์ระหว่างทุกฝ่าย หลีกเลี่ยงการสร้างศัตรู ผู้บริหารยุคใหม่ควรเรียนรู้ที่จะรักษาความมุ่งมั่นเชิงกลยุทธ์ท่ามกลางความขัดแย้งในอุตสาหกรรม รู้จักจังหวะแห่ง “การนิ่งเฉย” ใช้ความสงบเอาชนะความเคลื่อนไหว นั่งรอเก็บกำไรจากสงครามของผู้อื่น