Война между Восточным и Западным Чжоу, и Хань послала войска на помощь Западному Чжоу. Некто сказал от имени Восточного Чжоу вану Хань: «Западное Чжоу — древняя столица Сына Неба, там много знаменитых изделий и драгоценных сокровищ. Если вы воздержитесь от действий и не пошлёте войска на помощь Западному Чжоу, то этим окажете милость Восточному Чжоу, а сокровища Западного Чжоу непременно все перейдут в руки Хань». Ван Хань сказал: «Хорошо». Тогда он воздержался от действий, и сокровища Западного Чжоу действительно все достались Хань.
💡 商战启示录
Данная стратегия раскрывает мудрость «наблюдать за пожаром с противоположного берега» и «ловить рыбу, когда рыбак ссорится с рыбаком» в коммерческой войне. Ханьский князь изначально намеревался спасти Западное Чжоу, но посланник Восточного Чжоу указал: если отправить войска, то Западное Чжоу будет спасено, Восточное Чжоу понесёт урон, а Хань получит лишь имя добродетели; если же остаться в бездействии, Западное Чжоу непременно падёт, и его драгоценности достанутся Хань, а Восточное Чжоу, движимое благодарностью, сблизится с Хань. Это подобно «кооперативной конкуренции» в современном бизнесе: когда два соперника борются друг с другом, третьей компании не следует спешить с вмешательством, а нужно оценить путь максимизации собственной выгоды. Например, на раннем этапе рынка такси-сервисов, когда Didi и Kuaidi вели войну субсидий, Tencent и Alibaba как стоящие за ними капиталы не вмешивались напрямую, а наблюдали за истощением обеих сторон, в итоге способствуя слиянию, и все ресурсы и рынок перешли в их руки. Подобно этому, в полупроводниковой отрасли, когда Qualcomm и MediaTek вели ожесточённую конкуренцию, TSMC как производитель, сохраняя нейтралитет, принимала заказы от обеих сторон и стала величайшим победителем. Суть этой стратегии: не участвовать напрямую в конфликте, а использовать неизбежные последствия конфликта, чтобы получить максимальную выгоду с минимальными затратами, сохраняя при этом баланс отношений со всеми сторонами и избегая создания врагов. Современные менеджеры должны научиться сохранять стратегическую устойчивость в отраслевых распрях, распознавать момент «бездействия», побеждать покоем и пожинать плоды чужой борьбы.