📜 原文（文言文）
东周欲为稻，西周不下水，东周患之。苏子谓东周君曰：“臣请使西周下水，可乎？”乃往见西周之君曰：“君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。苏子亦得两国之金也。
📖 白话文翻译
東周の国が水稲を植えようとしたが、西周の国が水を放つことを肯じなかった。東周の国はこのことを憂えた。蘇子は東周の君に言った。「臣が西周に使いし、水を放たせましょう。よろしいでしょうか。」そこで蘇子は西周の君を拝見して言った。「君の謀りごとは誤っております！今、水を放たぬことは、かえって東周の国を富ませるのです。今、東周の民は皆、麦に植え替え、他の作物は植えておりませぬ。君がもし彼らを害そうと思われるなら、むしろ一度水を放ち、彼らの植えた麦を損なうのが良ろしい。水を放った後、東周は必ず水稲に植え替えましょう。彼らが水稲を植えたなら、再びその水を奪えばよいのです。かくして、東周の民はすっかり西周に依り頼み、君の命に従うことになりましょう。」西周の君は言った。「良し。」そこで水を放った。蘇子はこれにより、東周と西周の両国から報酬を得たのである。
💡 商战启示录
蘇子は「情報格差」と「期待管理」を巧みに操り、東周と西周の両国の意思決定を成功裏に導き、双贏（実に三贏）を実現した。現代の商戦において、これは「コンサルタント」や「戦略仲介者」の役割に類似する。彼らは業界全体への深い洞察を活かし、顧客に一見相手方に有利と思われる助言を提供しつつ、実は顧客が自らの利益に適う選択を行うよう導くのである。例えば、あるインターネット企業がオフライン小売への進出を目指すも、競合他社のサプライチェーン封鎖に直面したとする。この時、コンサルタントは競合他社にこう提案する。「直接封鎖する必要はありません。まず一部のチャネルを開放し、相手に重資産の建設を投入させ、規模が拡大したところで突然引き締めれば、相手を受動的な立場に追い込めます」。競合他社がこの助言を採用した後、コンサルタント会社は顧客が事前に柔軟なサプライチェーンを構築するのを支援し、競合が引き締めを行った際に、顧客がむしろ迅速に転換できるようにするのである。蘇子の知恵は、「水」という資源の直接的な支配権を見抜いただけでなく、「稲作」と「麦作」の間にある戦略的転換コストをも見通していた点にある。現代企業はしばしば「資源争奪」というゼロサムゲームに陥りがちだが、真の商戦の達人は蘇子のように、「ルール」と「期待」を設計することで、相手が一見有利に見える決断の中で、自らの戦略のために進んで道を敷くように仕向けるのである。この「力を借りて力を打つ」思考法は、商業交渉、市場競争、サプライチェーン管理において、今なお最高水準の戦略の一つである。