Tần quốc sai Triệu quốc tiến đánh Ngụy quốc, Ngụy quốc phái sứ giả nói với Triệu vương rằng: "Ngụy quốc chỉ là nước có trăm cỗ chiến xa, Triệu quốc là nước có nghìn cỗ chiến xa, mà Tần quốc là cường quốc có vạn cỗ chiến xa. Nay Tần quốc sai Triệu quốc đánh Ngụy, đó là mưu kế của Tần muốn làm suy yếu Triệu, không chỉ làm suy yếu Ngụy mà thôi. Nếu Triệu đánh Ngụy, Ngụy ắt sẽ dâng thành trì để phụng sự Tần, Triệu có được lợi gì đâu? Huống chi Triệu và Ngụy là hai nước tựa như môi với răng, môi mất thì răng lạnh. Nay Triệu không cứu Ngụy, Ngụy sẽ bị Tần thôn tính, thì Triệu cũng nguy hiểm. Xin đại vương suy xét kỹ điều này." Triệu vương nói: "Hay lắm." Bèn từ chối sứ giả của Tần, không tiến đánh Ngụy.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc nhận thức được mưu kế mượn đao giết người của kẻ mạnh, đồng thời nhấn mạnh mối quan hệ răng môi giữa các đồng minh. Trong kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp thường đối mặt với những ván cờ tương tự, ví dụ như một người dẫn đầu ngành xúi giục doanh nghiệp khác tấn công bên thứ ba, thực chất nhằm làm suy yếu cả hai phía để ngư ông đắc lợi. Nhà quyết định sáng suốt nên thấu hiểu ý đồ sâu xa của đối thủ, tránh trở thành quân cờ trong chiến lược của người khác. Đồng thời, giữa các mắt xích thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi ngành hoặc các đối tác hệ sinh thái thường gắn bó như răng với môi, chẳng hạn như nhà sản xuất chip và nhà sản xuất thiết bị đầu cuối, nếu một bên bị đàn áp ác ý, bên kia khó lòng giữ vững an toàn. Các doanh nghiệp như Huawei và Xiaomi từng đối mặt với sự ly gián tương tự, nhưng thông qua phán đoán lý trí và hợp tác hệ sinh thái, họ đã bảo vệ lợi ích chung. Sách lược này nhắc nhở doanh nghiệp rằng, trong cạnh tranh và hợp tác, luôn phải xuất phát từ lợi ích tổng thể, cảnh giác với cám dỗ ngắn hạn, củng cố liên minh, mới có thể chống chọi với rủi ro bên ngoài.