Циньское царство побудило Чжао напасть на Вэй, и Вэй послало человека сказать чжаоскому вану: «Вэй — государство лишь со ста боевыми колесницами, Чжао — с тысячью, а Цинь — могущественная держава с десятью тысячами. Ныне Цинь велит Чжао ударить по Вэй — это замысел Цинь ослабить Чжао, а не только сокрушить Вэй. Если Чжао нападёт на Вэй, Вэй непременно поднесёт города в услужение Цинь — какую же выгоду обретёт Чжао? К тому же Чжао и Вэй — страны, что подобны губам и зубам: когда губ не станет, зубы озябнут. Ныне, если Чжао не спасёт Вэй, Вэй будет поглощено Цинь, и тогда Чжао окажется в опасности. Прошу вана тщательно обдумать это». Чжаоский ван молвил: «Хорошо». И тогда он отверг посланца Цинь и не пошёл войной на Вэй.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в распознавании замысла сильного игрока, использующего чужой меч для убийства, и подчёркивании взаимозависимости союзников, когда гибель губ обнажает зубы. В современном бизнесе предприятия нередко сталкиваются с подобными играми: например, лидер отрасли подстрекает другую компанию атаковать третью сторону, в действительности стремясь ослабить обе и пожать плоды их противостояния. Мудрый руководитель должен прозревать глубинные намерения противника и избегать участи пешки в чужой стратегии. В то же время звенья производственной цепочки или экосистемные партнёры часто связаны неразрывно, как производители чипов и поставщики конечных устройств: если одного из них злонамеренно подавляют, другой не может сохранить собственную безопасность. Такие компании, как Huawei и Xiaomi, сталкивались с подобными провокациями, однако благодаря рациональному суждению и экосистемному сотрудничеству отстояли общие интересы. Эта стратегия напоминает предприятиям: в конкурентном взаимодействии надлежит всегда исходить из общих интересов, остерегаться сиюминутных соблазнов и укреплять союзы, дабы противостоять внешним рискам.