Цинь напало на Чжао, и чжаоский ван назначил Чжао Ко главным полководцем. Мать Чжао Ко сказала: «Чжао Ко не может быть главным полководцем». Ван ответил: «Не вмешивайтесь, я уже решил». Мать Чжао Ко сказала: «Раз государь непременно посылает его, если он окажется неспособным, могу ли я не быть втянутой в беду?» Ван сказал: «Тебя не коснётся». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Когда государь назначает Чжао Ко полководцем, Чжао Ко непременно приведёт Чжао к гибели. Когда отец Чжао Ко, Чжао Шэ, был полководцем, золото и шёлк, пожалованные государем, он всё раздавал военачальникам и учёным мужам, а со дня принятия приказа ни разу не занимался домашними делами. Ныне же Чжао Ко, едва став полководцем, садится лицом к востоку и принимает поклонения, и ни один военачальник не смеет поднять на него взгляд; золото и шёлк, пожалованные государем, он всё уносит домой и прячет, да ещё каждый день выведывает, где можно дёшево купить земли и усадьбы. Думает ли государь, что он похож на своего отца? Отец и сын несхожи — помыслы у них разные. Прошу государя не посылать его». Ван сказал: «Не вмешивайтесь, я уже решил». Мать Чжао Ко сказала: «Раз государь непременно посылает его, если он окажется неспособным, могу ли я не быть втянутой в беду?» Ван сказал: «Тебя не коснётся». Чжао Ко тогда выступил в поход, заменив Лянь По на посту главного полководца. Войско потерпело поражение, и несколько сотен тысяч чжаоских воинов были погребены заживо в Чанпине. Мать же Чжао Ко, благодаря заранее сказанным словам, была избавлена от наказания.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко — это поражение человека, который воевал лишь на бумаге, не имея боевого опыта, был самовлюблён и не заботился о подчинённых. Его мать, прозрев его натуру — «копить золото и шёлк, не вникая в военные дела», — предвидела его неминуемую гибель. В современном бизнесе многие стартапы или крупные корпорации приглашают «звёздных менеджеров» с блестящим резюме, но оторванных от реальности: они превозносят стратегию, пренебрегая исполнением, игнорируют командное взаимодействие и в итоге приводят проекты к краху. Например, один бренд шеринговых велосипедов нанял за высокую плату транснациональных топ-менеджеров, но те бездумно расширялись, не уделяя внимания операционным деталям и контролю издержек, и в конце концов их цепочка финансирования оборвалась. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei неизменно подчёркивает: «Клиент — центр всего, борющийся — основа основ». Он раздаёт награды команде, сам спускается на передовую — и потому добивается устойчивого успеха. Совет матери Чжао Ко — это по сути предостережение против «несоответствия добродетели должности»: кругозор лидера, его ценности и сплочённость команды куда важнее внешнего блеска таланта. Современным компаниям при отборе высших руководителей следует оценивать их реальные боевые достижения, принципы распределения выгод и репутацию в коллективе, а не только дипломы или ораторские способности. Кроме того, необходимо создавать надзорный механизм «по слову матери» — допускать внутренние сомнения, чтобы избежать единоличного произвола. Так, Tencent учредил «Собрание главного управления» для коллективного принятия решений, пресекая культ личности. Бизнес-война подобна войне ратной: знать и себя, и противника, но превыше всего — уметь распознавать людей и верно их ставить, иначе не избежать «ямы под Чанпином».