Nước Tần đánh nước Triệu, vua Triệu sai Triệu Quát làm đại tướng. Mẹ Triệu Quát nói: "Triệu Quát không thể làm đại tướng." Vua Triệu nói: "Bà đừng can dự nữa, trẫm đã quyết định rồi." Mẹ Triệu Quát nói: "Đại vương đã nhất định muốn sai nó đi, nếu nó không xứng chức, tôi có thể không bị liên lụy không?" Vua Triệu nói: "Sẽ không liên lụy đến bà." Mẹ Triệu Quát bèn nói: "Đại vương sai Triệu Quát làm tướng, Triệu Quát nhất định sẽ làm cho nước Triệu thất bại. Cha của Triệu Quát là Triệu Xa khi làm tướng, nhận được vàng lụa đại vương ban thưởng, đều đem chia hết cho quân lại và sĩ đại phu, từ ngày nhận mệnh lệnh, chưa từng hỏi đến việc nhà. Nay Triệu Quát một khi làm tướng, liền quay mặt về hướng đông ngồi tiếp nhận triều kiến, quân lại không một ai dám ngẩng đầu nhìn ông ta, vàng lụa đại vương ban thưởng, ông ta đều đem về nhà cất giấu, lại ngày ngày dò hỏi nơi nào có ruộng vườn nhà cửa rẻ để mua. Đại vương cho rằng ông ta giống cha mình chăng? Cha con khác nhau, tâm chí mỗi người mỗi khác. Mong đại vương đừng phái nó đi." Vua Triệu nói: "Bà đừng can dự nữa, trẫm đã quyết định rồi." Mẹ Triệu Quát nói: "Đại vương đã nhất định muốn sai nó đi, nếu nó không xứng chức, tôi có thể không bị liên lụy không?" Vua Triệu nói: "Sẽ không liên lụy đến bà." Triệu Quát bèn xuất phát, thay Liêm Pha làm đại tướng. Quân đội thua trận, mấy chục vạn binh sĩ nước Triệu bị chôn sống ở Trường Bình, mẹ Triệu Quát vì có lời nói trước, nên được miễn tội.
💡 商战启示录
Triệu Quát chi bại, bại tại bàn giấy luận binh, thiếu kinh nghiệm thực chiến, lại lấy tự ngã làm trung tâm, không thương thuộc hạ. Kỳ mẫu nhìn thấu phẩm tính "tư tàng kim bạch, bất vấn quân sự" của ông ta, dự liệu tất bại. Trong thương trường hiện đại, nhiều công ty khởi nghiệp hay tập đoàn lớn bổ nhiệm "ngôi sao quản lý" từ nơi khác đến, lý lịch hào nhoáng nhưng xa rời thực tế, coi trọng chiến lược mà xem nhẹ thực thi, bỏ qua tinh thần đồng đội, cuối cùng khiến dự án sụp đổ. Ví dụ, một thương hiệu xe đạp chia sẻ từng trả lương cao cho giám đốc điều hành đa quốc gia, nhưng mở rộng mù quáng, không quan tâm chi tiết vận hành và kiểm soát chi phí, cuối cùng đứt gãy dòng vốn. Trái lại, Nhậm Chính Phi của Huawei luôn nhấn mạnh "lấy khách hàng làm trung tâm, lấy người phấn đấu làm gốc", chia thưởng cho đội ngũ, thâm nhập tuyến đầu, nên có thể thành công bền vững. Lời can gián của mẹ Triệu Quát, thực chất là sự cảnh tỉnh về "đức không xứng vị" — tầm nhìn, giá trị quan và sức đoàn kết của người lãnh đạo quan trọng hơn nhiều so với tài năng bề nổi. Khi tuyển chọn quản lý cấp cao, doanh nghiệp hiện đại nên xem xét thành quả thực chiến trong quá khứ, cách phân phối lợi ích và uy tín trong đội ngũ, chứ không chỉ nhìn vào học vấn hay khả năng hùng biện. Đồng thời, cần thiết lập cơ chế giám sát kiểu "lời mẹ dạy", cho phép chất vấn nội bộ, tránh độc đoán chuyên quyền. Như Tencent thiết lập "Tổng biện hội" để quyết định tập thể, ngăn chặn chủ nghĩa anh hùng cá nhân. Thương chiến như binh chiến, biết người biết ta, càng cần biết người dùng người, mới có thể tránh được "hố chôn Trường Bình".