Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко главнокомандующим. Мать Чжао Ко сказала вану Чжао: «Чжао Ко не может быть главнокомандующим». Ван Чжао спросил: «Почему?» Она ответила: «Когда я служила его отцу (Чжао Шэ), он, будучи главнокомандующим, собственноручно подносил пищу десяткам воинов, а друзей у него были сотни; дары, пожалованные ваном и знатными родами, он полностью раздавал военачальникам и ученым мужам, и с самого дня принятия назначения не занимался домашними делами. Ныне же Чжао Ко, едва став главнокомандующим, обращается на восток, принимая поклонения, и военачальники не смеют поднять на него взгляд; золото и шелка, пожалованные ваном, он уносит домой и прячет, и ежедневно выведывает, где есть дешевые и подходящие земли и усадьбы, чтобы купить их. Думает ли ван, что он похож на отца? Отец и сын совершенно различны в помыслах, и я молю вана не посылать его». Ван Чжао сказал: «Не извольте вмешиваться, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко сказала: «Если ван непременно пошлет его, и он окажется неспособным, могу ли я избежать наказания?» Ван Чжао согласился. После того как Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью изменил прежние воинские уставы и сместил многих офицеров. Великий полководец Цинь Бай Ци, узнав об этом, послал отборные войска, притворно отступил и одновременно перерезал пути подвоза продовольствия для чжаоской армии, рассекши ее на две части; дух воинов пал. Более чем через сорок дней чжаоские войска стали страдать от голода, и Чжао Ко лично повел отборные силы в бой; циньские воины застрелили его стрелами. Чжаоская армия потерпела сокрушительное поражение, сотни тысяч солдат сдались циньцам, и те всех их закопали живьем. Чжао потеряло в общей сложности четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко проистекало из «сражения на бумаге» — отсутствия боевого опыта, самонадеянности и пренебрежения к подчинённым. В современном бизнесе многие компании приглашают «выпускников престижных MBA» или «звёздных менеджеров», которые обладают богатой теорией, но не понимают деталей операционной деятельности. Поспешно меняя устоявшиеся процессы, они приводят к расколу команды и краху показателей. Например, одна известная технологическая компания наняла руководителя из иностранной корпорации, который, вступив в должность, развернул масштабные «реформы»: уволил опытных сотрудников, пренебрёг корпоративной культурой. В результате ключевые продуктовые линейки пришли в хаос, а доля рынка была постепенно поглощена конкурентами. Напротив, выдающиеся лидеры, такие как Жэнь Чжэнфэй из Huawei, подчёркивают: «Пусть тот, кто слышит грохот орудий, вызывает огонь на себя», — уважая опыт передовой линии и действуя настойчиво и осмотрительно. Слова матери Чжао Ко предостерегают: при найме необходимо оценивать реальные управленческие способности и ценности кандидата, а не только дипломы или красноречие. В то же время руководителям следует, подобно Чжао Шэ, делить выгоду с подчинёнными и заботиться о них, а не присваивать заслуги и гнаться за личной корыстью. Бизнес-война подобна войне военной: стратегия должна сочетаться с тактическим исполнением, а реализация зависит от командного взаимодействия. Если лидер самоуверен и игнорирует обратную связь с мест, он неизбежно будет «заживо погребён» рынком. Поэтому современным предприятиям необходимо выстраивать механизм «проб и ошибок + анализа уроков», чтобы избежать полного краха из-за единственной ошибочной решимости одного человека.