История о Чжао Ко, который «воевал лишь на бумаге», вскрывает пропасть между «теорией и практикой» в современной коммерческой войне. Чжао Ко досконально изучил военные трактаты, но не имел боевого опыта. Вступив в должность, он полностью отверг оборонительную стратегию Лянь По, опрометчиво изменил организационную структуру (сменив военачальников), что привело к потрясениям в войске и в конечном счёте позволило противнику уловить слабое место и уничтожить всю армию. Это предостерегает современные предприятия: при назначении «варягов» на высокие должности или привлечении теоретиков следует тщательно оценивать, способны ли они реально управлять делом. Например, одна известная технологическая компания пригласила на пост генерального директора профессора ведущей бизнес-школы. Он развернул радикальную «плоскую» реформу, отвергнув зрелую систему предшественника, но пренебрёг внутренней культурой компании и сложностью цепочки поставок. В результате ключевая команда покинула компанию, а доля рынка была поглощена конкурентами. Напротив, такие успешные лидеры бизнеса, как Жэнь Чжэнфэй, внедрили в Huawei «серое управление», подчёркивая необходимость сохранять устойчивость в процессе перемен и не отвергать с ходу проверенные процессы. Поражение Чжао Ко — поражение от «полной смены курса», тогда как мудрость коммерческой войны — в «наследовании с новаторством»: сначала изучить реальное положение, затем постепенно совершенствовать, одновременно создавая механизм раннего предупреждения рисков, дабы не упустить скрытые угрозы из-за чрезмерной самоуверенности. Дальновидность матери Чжао Ко напоминает нам: перед принятием решений следует выслушивать разные мнения, особенно тех, кто хорошо знает истинные способности «Чжао Ко».