第348篇 秦攻赵赵王使赵括六
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括将兵。括母曰：“括不可使将。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王曰：“不也。”括母因曰：“王使括为将，括必败赵。括父奢为将，时得王所赐金帛，尽以与军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者，王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王曰：“不也。”括遂行，代廉颇为将。军败，赵卒数十万坑于长平，括母先言，得免。
📖 白话文翻译
秦国攻打赵国，赵王派赵括担任大将。赵括的母亲说：“赵括不能担任大将。”赵王说：“您别管了，我已经决定了。”赵括的母亲说：“大王既然一定要派他去，如果他有不称职的地方，我能不能不受牵连？”赵王说：“不会牵连你。”赵括的母亲于是说：“大王派赵括为将，赵括一定会使赵国失败。赵括的父亲赵奢为将时，得到大王赏赐的金帛，全都分给军吏和士大夫，接受命令的那天起，从不过问家里的事。如今赵括一旦为将，就面向东坐着接受朝见，军吏没有一个敢抬头看他的，大王赏赐的金帛，他全都拿回家收藏，还每天打听哪里有便宜的田宅可以买。大王认为他像他的父亲吗？父子不一样，心思各不相同。希望大王不要派他去。”赵王说：“您别管了，我已经决定了。”赵括的母亲说：“大王既然一定要派他去，如果他有不称职的地方，我能不能不受牵连？”赵王说：“不会牵连你。”赵括于是出发，代替廉颇担任大将。军队战败，赵国数十万士兵在长平被坑杀，赵括的母亲因为事先有言，得以免罪。
💡 商战启示录
赵括之败，败在纸上谈兵，缺乏实战经验，且以自我为中心，不恤下属。其母洞察其“私藏金帛、不问军事”的品性，预见其必败。现代商业中，许多创业公司或大企业空降“明星经理人”，履历光鲜却脱离实际，重战略轻执行，忽视团队协作，最终导致项目崩盘。例如，某共享单车品牌曾高薪聘请跨国高管，但盲目扩张，不顾运营细节和成本控制，最终资金链断裂。反观华为任正非，始终强调“以客户为中心，以奋斗者为本”，将领赏赐分予团队，深入一线，故能持续成功。赵括之母的谏言，实为对“德不配位”的警惕——领导者的格局、价值观与团队凝聚力，远比表面才华重要。现代企业选拔高管时，应考察其过往实战成果、利益分配方式及团队口碑，而非仅看学历或演讲能力。同时，建立“母言”式的监督机制，允许内部质疑，避免独断专行。如腾讯设立“总办会”集体决策，防止个人英雄主义。商战如兵战，知已知彼，更需知人善任，方能避免“长平之坑”。