第263篇 齐王使使者问赵威后
出处：战国策·齐策六
📜 原文（文言文）
齐王使使者问赵威后。书未发，威后问使者曰：“岁亦无恙耶？民亦无恙耶？王亦无恙耶？”使者不说，曰：“臣奉使使威后，今不问王，而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎？”威后曰：“不然。苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？故有问，舍本而问末者耶？”乃进而问之曰：“齐有处士曰钟离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣。是助王养其民也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，恤孤独，振困穷，补不足。是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？彻其环瑱，至老不嫁，以养父母。是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士弗业，一女不朝，何以王齐国、子万民乎？於陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯。此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？”
📖 白话文翻译
斉王は使者を遣わして趙の威后を見舞わせた。書簡はまだ開かれていなかったが、威后は使者に問うた。「斉の国は今年、豊作でありましょうか。民は安らかでありましょうか。斉王もお元気でありましょうか。」使者は不満げに言った。「私は斉王の命を奉じて、あなた様を見舞いに参りました。あなた様はまず斉王をお尋ねにならず、先に収穫と民のことを問われるとは、これは賤しい者を先にし、尊い者を後にされるというものではございませんか。」威后は言った。「そうではない。もし豊作がなければ、どうして民がおりましょうか。もし民がいなければ、どうして君王がおりましょうか。それゆえに問うにあたって、どうして根本を捨てて末節を問うことがありましょうか。」そこで彼女はさらに問うた。「斉の国に隠士の鍾離子という者がおりますが、彼は健やかでありましょうか。彼という人は、食のある者には食を与え、食のない者にも食を与え、衣のある者には衣を与え、衣のない者にも衣を与えます。これは君王を助けて民を養っているのです。なぜ今に至るまで彼を官に取り立てないのでありましょうか。葉陽子は健やかでありましょうか。彼は鰥夫や寡婦を哀れみ、孤児や老人をいたわり、貧窮を救い、不足を補います。これは君王を助けて民を安んじているのです。なぜ今に至るまで彼を官に取り立てないのでありましょうか。北宮の家の娘、嬰児子は健やかでありましょうか。彼女は飾りを外し、老いるまで嫁がず、父母に仕えて養いました。これは民に孝行を導いているのです。なぜ今に至るまで彼女を朝廷に入れて謁見させないのでありましょうか。この二人の賢士が用いられず、一人の孝女が顕彰されないとは、斉王は何をもって国を治め、万民を愛するのでありましょうか。於陵の子仲はなお生きておりましょうか。彼という人は、上には君王に臣とせず、下には自分の家を治めず、中には諸侯と交わりません。これは民を無用の者に導く人です。なぜ今に至るまで彼を殺さないのでありましょうか。」
💡 商战启示录
趙威后の問政の順序は、現代のビジネス戦略における「ユーザーファースト」の原則を明らかにしている。彼女はまず歳と民を問い、その後に王を問うた。その本質は、「根本」（民生）を「末節」（君主）の上位に置くことにある。ビジネスにおいて、これは「顧客第一」という価値観に対応する。例えば、アマゾンの創業者ベゾスは「顧客は神である」と主張し、短期的に株主の利益を損なうことがあってもユーザー体験を確保し続け、ついに商業帝国を築き上げた。逆に、企業が株主への還元や経営陣の利益のみを重視し、消費者のニーズを軽視すれば、それは斉王が民情を顧みなかったのと同じであり、やがて市場の基盤を失うことになる。威后はさらに賢者を挙げて悪を退け、「人材活用」の道を強調した。鍾離子や葉陽子のような「民を養い」「民を休ませる」人材を必ず重用すべきであり、これは企業が真に顧客価値を創造し、実際の問題を解決する社員を登用すべきであり、上層部に追従するだけの「凡庸な人材」を登用すべきではないことに対応する。また、子仲のような「無用」の人物、すなわち資源を消耗するだけで価値を生み出さず、チームの協働を壊す「負のエネルギー」を持つ者は、断固として排除しなければならない。これは現代の企業が変革を妨げる「腐った林檎」を淘汰するのと同じである。威后の戦略は我々に警鐘を鳴らす。戦略の優先順位、人材の価値評価、組織の浄化メカニズムは、すべて「根本」すなわち顧客価値と長期的な競争力を基準とすべきであり、短期的な権力や虚飾の指標ではない。この「本末をわきまえる思考」こそ、時空を超えた商戦の知恵なのである。