Nước Tần đánh nước Hàn ở Ỷ Dương, vua Đông Chu nói với Triệu Lỗi: "Khanh nghĩ việc này sẽ ra sao?" Triệu Lỗi đáp: "Ỷ Dương nhất định sẽ bị hạ." Vua Đông Chu nói: "Thành Ỷ Dương chu vi tám dặm, có tinh binh mười vạn, lương thực có thể chống đỡ nhiều năm, quân của tướng quốc nước Hàn là Công Trọng có hai mươi vạn, còn đại tướng nước Sở là Cảnh Thúy lại dẫn quân Sở, men theo núi mà đến cứu Hàn, nước Tần ắt không thành công." Triệu Lỗi nói: "Cam Mậu là khách khanh trú ngụ ở nước Tần, nếu hạ được Ỷ Dương, thì sẽ trở thành bậc đại công thần như Chu Công Đán; nếu không hạ được, thì sẽ mất địa vị ở nước Tần. Vua Tần không màng đến lời can ngăn của quần thần và tông thất mà quyết định đánh Ỷ Dương, nếu không hạ được, vua Tần sẽ cảm thấy xấu hổ. Vì vậy tôi nói Ỷ Dương nhất định sẽ bị hạ." Vua Đông Chu nói: "Khanh hãy vì ta mà mưu tính, nên làm thế nào?" Triệu Lỗi nói: "Ngài có thể nói với Cảnh Thúy rằng: 'Ngài có tước Chấp Khuê, giữ chức Trụ Quốc, lần xuất quân này nếu thắng, thì không có ban thưởng thêm; nếu không thắng, thì sẽ bị xử tử, chi bằng quay lưng với nước Tần mà đi cứu Ỷ Dương. Khi ngài xuất quân, nước Tần sợ ngài thừa lúc họ mệt mỏi mà tiến công, ắt sẽ dùng bảo vật để lấy lòng ngài; công tướng nước Hàn là Công Trọng ngưỡng mộ ngài vì vì nước Hàn mà thừa cơ nước Tần suy yếu, cũng ắt sẽ dâng hết bảo vật.'" Sau khi nước Tần hạ được Ỷ Dương, Cảnh Thúy quả nhiên xuất binh. Nước Tần sợ hãi, vội dâng thành Trử Tảo, nước Hàn quả nhiên cũng dâng trọng bảo. Cảnh Thúy từ nước Tần được thành ấp, từ nước Hàn được bảo vật, và cảm kích vua Đông Chu.
💡 商战启示录
Chiến lược này hé lộ tinh túy của "trò chơi mượn thế" trong thương chiến. Kế "đứng bên bờ xem lửa cháy, ngồi yên thu lợi" mà Triệu Lỗi thiết kế cho Đông Chu quân, ngày nay không hiếm gặp trong cạnh tranh thương mại hiện đại. Ví dụ, trên thị trường điện thoại thông minh, khi Apple và Samsung lao vào cuộc chiến bằng sáng chế, các đối thủ như Huawei không trực tiếp can thiệp, mà tận dụng thời cơ hai bên tiêu hao lẫn nhau, tăng cường đầu tư nghiên cứu, tung ra sản phẩm khác biệt hóa, cuối cùng chiếm lĩnh vị trí trên thị trường cao cấp. Lại như trong lĩnh vực thương mại điện tử, khi Alibaba và JD đang tranh giành khốc liệt người dùng thành thị bậc nhất, Pinduoduo nhắm vào thị trường hạ tầng, nhanh chóng trỗi dậy nhờ lan truyền xã hội, tránh được đối đầu trực diện mà vẫn đạt thành công vang dội. "Ngư ông đắc lợi" trong thương chiến không phải là chờ đợi thụ động, mà cần phán đoán chính xác cục diện, tại thời điểm then chốt đưa ra "kiến nghị" cho phe then chốt, dẫn dắt hành động của họ, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho chính mình. Trí tuệ của Triệu Lỗi nằm ở chỗ ông thấu hiểu sâu sắc lợi ích cốt lõi và nỗi sợ hãi của các bên (Tần sợ mệt mỏi, Hàn sợ diệt vong, Sở muốn trục lợi), nhờ đó thiết kế nên cục diện đa phương cùng thắng, khiến Đông Chu yếu nhược trở thành người hưởng lợi lớn nhất. Doanh nghiệp hiện đại cũng nên giỏi phân tích "điểm đau" của đối thủ cạnh tranh và đối tác, tìm kiếm giá trị độc đáo của mình trong hệ sinh thái thương mại phức tạp, thông qua hợp tác chiến lược hoặc lợi thế thông tin để đạt được tăng trưởng đòn bẩy, thay vì chỉ cạnh tranh bằng sức mạnh thô bạo.