📜 原文（文言文）
秦攻宜阳，周君谓赵累曰：“子以为何如？”对曰：“宜阳必拔也。”君曰：“宜阳城方八里，材士十万，粟支数年，公仲之军二十万，景翠以楚之众，临山而救之，秦必无功。”对曰：“甘茂，羁旅也，攻宜阳而有功，则周公旦也；无功，则削迹于秦。秦王不听群臣父兄之议而攻宜阳。宜阳不拔，秦王耻之。臣故曰拔。”君曰：“子为寡人谋，且奈何？”对曰：“君谓景翠曰：‘公爵为执圭，官为柱国，战而胜，则无加焉矣；不胜，则死，不如背秦援宜阳。公进兵，秦恐公之乘其弊也，必以宝事公；公仲慕公之为己乘秦也，亦必尽其宝。’”秦拔宜阳，景翠果进兵。秦惧，遽效煮枣，韩氏果亦效重宝。景翠得城于秦，受宝于韩，而德东周。
📖 白话文翻译
การที่รัฐฉินยกทัพไปโจมตีเมืองอี๋หยางของรัฐฮั่น พระเจ้าตงโจวตรัสถามเจ้าเล่ยว่า “ท่านคิดว่าเหตุการณ์นี้จะเป็นเช่นไร?” เจ้าเล่ยทูลตอบว่า “เมืองอี๋หยางจะต้องถูกยึดได้เป็นแน่” พระเจ้าตงโจวตรัสว่า “เมืองอี๋หยางมีกำแพงโดยรอบแปดลี้ มีทหารเก่งกาจหนึ่งแสนนาย เสบียงอาหารสามารถรองรับได้หลายปี กองทัพของอัครเสนาบดีแห่งฮั่นชื่อกงจ้งมีสองแสนนาย อีกทั้งแม่ทัพใหญ่แห่งรัฐฉู่ชื่อจิ่งชุยก็ยกพลมาช่วยฮั่น ใกล้ภูเขาเพื่อเข้าช่วยเหลือ ฉินจะต้องไม่สำเร็จแน่นอน” เจ้าเล่ยทูลว่า “กานเม่าเป็นขุนนางต่างถิ่นที่มาพึ่งพิงอยู่ในฉิน หากยึดอี๋หยางได้ ก็จะกลายเป็นมหาบุรุษผู้ยิ่งใหญ่ดั่งโจวกงตาน หากยึดไม่ได้ ก็จะสูญเสียตำแหน่งในฉิน ฝ่ายพระราชาฉินไม่ฟังเสียงหมู่ขุนนางและญาติผู้ใหญ่ ทรงตัดสินพระทัยจะโจมตีอี๋หยาง หากยึดไม่ได้ พระองค์จะทรงอับอาย ด้วยเหตุนี้ ข้าพเจ้าจึงกล่าวว่าเมืองอี๋หยางจะต้องถูกยึดได้เป็นแน่” พระเจ้าตงโจวตรัสว่า “ท่านจงวางแผนให้เรา จะทำประการใด?” เจ้าเล่ยทูลว่า “ฝ่าบาทสามารถตรัสแก่จิ่งชุยได้ว่า ‘ท่านมีบรรดาศักดิ์จื้อกุย ดำรงตำแหน่งจู้กั๋ว ในการศึกครั้งนี้ หากได้ชัยชนะ ก็จะไม่มีรางวัลเพิ่มเติม หากไม่ชนะ ก็จะต้องโทษถึงตาย ไม่เท่ากับหันหลังให้ฉินแล้วไปช่วยเหลืออี๋หยาง เมื่อท่านยกทัพไป ฝ่ายฉินเกรงว่าท่านจะฉวยโอกาสตอนที่เขาอ่อนล้าเข้าโจมตี ก็จะต้องนำสมบัติล้ำค่ามาเอาใจท่าน ฝ่ายกงจ้งแห่งฮั่นก็เลื่อมใสท่านที่เห็นแก่ฮั่นแล้วฉวยโอกาสตอนฉินอ่อนแอ ก็จะต้องถวายสมบัติทั้งหมดเช่นกัน’” หลังจากฉินยึดอี๋หยางได้แล้ว จิ่งชุยก็ยกทัพออกไปจริง ฝ่ายฉินตกใจ รีบมอบเมืองจู่เจ้าให้ ส่วนฮั่นก็ถวายสมบัติล้ำค่าจริง จิ่งชุยได้เมืองจากฉิน ได้สมบัติจากฮั่น และรู้สึกซาบซึ้งในพระคุณพระเจ้าตงโจวด้วย
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นแก่นแท้ของ “การอาศัยกระแสเพื่อชิงไหวชิงพริบ” ในศึกธุรกิจ แผนการ “ยืนดูไฟข้ามฟาก แล้วค่อยเก็บกำไร” ที่เจ้าเล่ยวางแผนให้แก่เจ้าแห่งตงโจว ปรากฏให้เห็นอยู่เนือง ๆ ในการแข่งขันเชิงพาณิชย์ยุคปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น ในตลาดสมาร์ตโฟน เมื่อแอปเปิลและซัมซุงทำสงครามสิทธิบัตรกัน คู่แข่งอย่างหัวเว่ยมิได้เข้าไปยุ่งโดยตรง หากแต่ใช้จังหวะที่ทั้งสองฝ่ายต่างสูญสิ้นกำลัง เพิ่มการลงทุนวิจัยและพัฒนา เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และในที่สุดก็สามารถยึดพื้นที่ในตลาดระดับสูงได้ อีกตัวอย่างหนึ่ง ในวงการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ เมื่อพินตัวโต๋อดู่แข่งขันกับจิงตงอย่างดุเดือดเพื่อแย่งชิงผู้ใช้ในเมืองระดับหนึ่งและสอง พินตัวโต๋อดู่กลับมุ่งเป้าไปที่ตลาดเมืองล่าง อาศัยการแพร่กระจายผ่านเครือข่ายสังคมเติบโตอย่างรวดเร็ว หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรง แต่กลับประสบความสำเร็จอย่างใหญ่หลวง “การได้กำไรจากความขัดแย้งของผู้อื่น” ในศึกธุรกิจมิใช่การรอคอยอย่างเฉื่อยชา หากแต่ต้องประเมินสถานการณ์อย่างแม่นยำ ยื่น “ข้อเสนอแนะ” แก่ฝ่ายสำคัญในจังหวะสำคัญ ชี้นำการกระทำของพวกเขา เพื่อสร้างเงื่อนไขอันเป็นคุณแก่ตนเอง ปัญญาของเจ้าเล่ยอยู่ที่ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อผลประโยชน์แกนกลางและความหวาดหวั่นของแต่ละฝ่าย (ฉินกลัวความอ่อนล้า ฮั่นกลัวความพินาศ ฉู่ต้องการแสวงหากำไร) จึงสามารถออกแบบเกมที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ ทำให้ตงโจวที่อ่อนแอกลายเป็นผู้ได้ประโยชน์สูงสุด องค์กรสมัยใหม่ก็ควรเชี่ยวชาญในการวิเคราะห์ “จุดเจ็บปวด” ของคู่แข่งและพันธมิตร แสวงหาคุณค่าเฉพาะตนในระบบนิเวศทางธุรกิจอันซับซ้อน ผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์หรือความได้เปรียบด้านข้อมูล เพื่อให้เกิดการเติบโตแบบทวีคูณ มิใช่แข่งขันด้วยกำลังอย่างดื้อรั้นแต่เพียงอย่างเดียว