Nước Tần xuất binh tiến sát nhà Đông Chu, đòi hỏi Cửu Đỉnh, vua Chu lo lắng, đem việc ấy kể với Nhan Suất. Nhan Suất nói: "Đại vương chớ lo, xin để tôi sang phía đông nước Tề mượn quân cứu viện." Nhan Suất đến nước Tề, nói với vua Tề: "Nước Tần hung bạo vô đạo, muốn xuất binh uy hiếp nhà Chu để đòi Cửu Đỉnh. Quân thần nhà Chu riêng bàn tính, thà đem Cửu Đỉnh dâng cho nước bạo Tần, chi bằng tặng cho quý quốc. Giữ gìn nước đang nguy vong, là tiếng thơm tốt đẹp; được Cửu Đỉnh, là báu vật quý trọng. Mong đại vương cân nhắc." Vua Tề rất mừng, sai năm vạn đại quân, lệnh cho Trần Thần Tư thống lĩnh đi cứu Chu, quân Tần bèn lui binh. Nước Tề sau đó đòi Cửu Đỉnh, vua Chu lại lo lắng. Nhan Suất nói: "Đại vương chớ lo, xin để tôi sang nước Tề giải quyết." Nhan Suất đến nước Tề, nói với vua Tề: "Nhà Chu nhờ nghĩa cử của quý quốc, được bảo toàn quân thần phụ tử, nguyện dâng Cửu Đỉnh, chẳng hay quý quốc định theo đường nào mà vận chuyển đỉnh đến nước Tề?" Vua Tề nói: "Ta định mượn đường nước Lương." Nhan Suất nói: "Không được. Quân thần nước Lương muốn có Cửu Đỉnh, đã mưu tính lâu ngày dưới đài Huy, bên biển Thiếu. Đỉnh một khi vào nước Lương, ắt không ra được." Vua Tề nói: "Ta định mượn đường nước Sở." Nhan Suất đáp: "Không được. Quân thần nước Sở muốn có Cửu Đỉnh, đã mưu tính lâu ngày giữa đình Diệp. Nếu vào nước Sở, đỉnh ắt không ra được." Vua Tề nói: "Vậy rốt cuộc ta phải theo đường nào mới vận được đỉnh về nước Tề?" Nhan Suất nói: "Nước tôi riêng cũng lo thay cho đại vương. Cái đỉnh ấy, không như hũ dấm hũ tương, có thể ôm vào lòng, cầm trong tay mà mang về nước Tề; cũng không như chim bay thỏ chạy, ngựa phi nước đại, trong chớp mắt đã đến nước Tề. Xưa Chu đánh Ân, giành được Cửu Đỉnh, một cái đỉnh phải chín vạn người kéo, chín cái đỉnh cần tám mươi mốt vạn người, binh lính, thợ thuyền, khí giới, dụng cụ, đều tương ứng như thế. Nay đại vương dù có đủ số người ấy, lại từ đâu mà đi ra? Tôi riêng lo thay cho đại vương." Vua Tề nói: "Ngươi đến mấy lần, rốt cuộc vẫn như là không cho vậy." Nhan Suất nói: "Không dám lừa dối quý quốc, xin hãy mau quyết định đường vận chuyển đỉnh, nước tôi sẽ dời đỉnh chờ lệnh." Vua Tề bèn thôi.
💡 商战启示录
Nhan suất dùng "mượn binh" hóa giải mối uy hiếp từ nước Tần, lại dùng "bài toán vận chuyển đỉnh đồng" khéo léo từ chối yêu cầu của nước Tề, thể hiện trí tuệ xuất chúng trong xử lý khủng hoảng và đàm phán. Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược này có thể vận dụng vào việc xử lý cuộc đấu tranh lợi ích trong hợp tác. Ví dụ, một doanh nghiệp khởi nghiệp đối mặt với áp lực thâu tóm từ tập đoàn lớn, có thể đưa ra nhà đầu tư cạnh tranh như "binh cứu viện", nâng cao khả năng thương lượng; khi đối phương yêu cầu thực hiện cam kết, thì khéo léo đặt ra "bài toán vận chuyển" — như nhấn mạnh các rào cản phức tạp về chuyển giao công nghệ, quy trình phê duyệt, hội nhập văn hóa, khiến đối phương tự biết khó mà lui. Đây không phải là lừa dối, mà là lợi dụng sự bất đối xứng thông tin và những ràng buộc thực tế để giành quyền chủ động cho mình. Cốt lõi của Nhan suất là "không trực tiếp từ chối, mà khiến đối phương tự mình từ bỏ", trong đàm phán thương mại, điều này thể hiện qua việc phân tích chi phí, rủi ro và tính khả thi, dẫn dắt đối phương đánh giá lại lợi ích, từ đó đạt được kết cục có lợi cho mình. Đồng thời, cũng nhắc nhở doanh nghiệp rằng, mọi cam kết đều cần tính đến phương án dự phòng, tránh vì lợi ích trước mắt mà rơi vào thế bị động lâu dài.