Cuando el estado de Qin atacó Yiyang en Corea, el soberano de Zhou Oriental dijo a Zhao Lei: "¿Qué opinas de esto?" Zhao Lei respondió: "Yiyang seguramente será conquistada." El soberano de Zhou Oriental dijo: "La ciudad de Yiyang tiene ocho li de circunferencia, cuenta con cien mil soldados de élite, y sus provisiones pueden sostenerla por varios años. Las tropas del primer ministro coreano, Gong Zhong, suman doscientos mil, y el general de Chu, Jing Cui, también lidera el ejército de Chu, acercándose desde las montañas para auxiliar a Corea. Qin seguramente no tendrá éxito." Zhao Lei dijo: "Gan Mao es un ministro huésped en Qin. Si conquista Yiyang, se convertirá en un gran meritorio como el duque de Zhou; si no la conquista, perderá su posición en Qin. El rey de Qin, desoyendo la oposición de sus ministros, parientes y hermanos mayores, decidió atacar Yiyang; si no la conquista, el rey sentirá vergüenza. Por eso digo que Yiyang será conquistada." El soberano de Zhou Oriental dijo: "Tú, en mi lugar, ¿qué plan propones?" Zhao Lei dijo: "Podéis decir a Jing Cui: 'Vos poseéis el rango de Zhigui y ocupáis el cargo de Zhuguo. Si en esta campaña salís victorioso, no recibiréis recompensa adicional; si no vencéis, seréis ejecutado. Mejor sería abandonar a Qin y acudir en auxilio de Yiyang. Cuando vuestras tropas avancen, Qin, temiendo que ataquéis aprovechando su fatiga, seguramente os halagará con tesoros; el duque Gong de Corea, admirando que actuéis por Corea aprovechando la debilidad de Qin, también os ofrecerá todos sus tesoros.'" Después de que Qin conquistó Yiyang, Jing Cui efectivamente movilizó sus tropas. Qin, atemorizado, se apresuró a ofrecer la ciudad de Zaozhuang, y Corea, efectivamente, también ofreció valiosos tesoros. Jing Cui obtuvo la ciudad de Qin y los tesoros de Corea, y además quedó agradecido al soberano de Zhou Oriental.
💡 商战启示录
Esta estrategia revela la esencia del "juego de aprovechar el impulso" en la guerra comercial. El plan diseñado por Zhao Lei para el señor de Dongzhou, "observar el fuego desde la orilla opuesta y cosechar los beneficios del pescador", es una táctica frecuente en la competencia empresarial moderna. Por ejemplo, en el mercado de teléfonos inteligentes, cuando Apple y Samsung sostenían una guerra de patentes, competidores como Huawei no intervinieron directamente, sino que aprovecharon el desgaste mutuo para incrementar su inversión en I+D y lanzar productos diferenciados, logrando finalmente ocupar un lugar destacado en el mercado de gama alta. De igual modo, en el ámbito del comercio electrónico, mientras Alibaba y JD.com disputaban ferozmente a los usuarios de las ciudades de primer y segundo nivel, Pinduoduo apuntó al mercado de ciudades más pequeñas y zonas rurales, ascendiendo rápidamente mediante la fisión social, evitando el conflicto frontal y obteniendo un éxito rotundo. El "beneficio del pescador" en la guerra comercial no implica una espera pasiva, sino que exige un juicio preciso de la situación: en el momento clave, ofrecer "sugerencias" a la parte decisiva para orientar sus acciones y así crear condiciones favorables para uno mismo. La sabiduría de Zhao Lei radica en su profunda comprensión de los intereses y temores fundamentales de cada parte (Qin temía el agotamiento, Han temía la aniquilación, Chu buscaba el lucro), lo que le permitió diseñar un escenario de beneficio mutuo donde el débil Dongzhou se convirtió en el mayor beneficiario. Las empresas modernas también deben saber analizar los "puntos de dolor" de competidores y socios, buscar su propio valor único en el complejo ecosistema empresarial y, mediante alianzas estratégicas o ventajas informativas, lograr un crecimiento apalancado en lugar de recurrir a una competencia puramente frontal.