📜 原文（文言文）
秦兴师临周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿忧，臣请东解之。”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齐王曰：“寡人将寄径于楚。”对曰：“不可。楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醯壶酱甀耳，可怀挟提挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝，漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。
📖 白话文翻译
เมื่อกองทัพของรัฐฉินเคลื่อนพลเข้าใกล้เมืองหลวงของราชวงศ์โจวตะวันออก เพื่อเรียกร้องให้ส่งมอบเก้าติง (พระที่นั่งสำริดเก้าใบ) พระเจ้าโจวทรงวิตกกังวล จึงทรงปรึกษากับเหยียนลวี่ เหยียนลวี่ทูลว่า “ฝ่าบาทไม่ต้องทรงกังวล ขอให้ข้าพเจ้าเดินทางไปรัฐฉีเพื่อขอกำลังทหารมาช่วยเหลือ”
เหยียนลวี่เดินทางถึงรัฐฉี เข้าเฝ้าพระเจ้าฉี ทูลว่า “รัฐฉินโหดร้ายไร้ธรรมะ ต้องการใช้กำลังทหารข่มขู่ราชวงศ์โจวเพื่อชิงเก้าติง บรรดาขุนนางของราชวงศ์โจวได้ปรึกษากันเป็นการส่วนตัวว่า แทนที่จะมอบเก้าติงให้แก่รัฐฉินที่โหดร้าย ก็ควรนำไปมอบแก่รัฐอันยิ่งใหญ่ของพระองค์ การช่วยเหลือรัฐที่กำลังจะล่มสลายย่อมเป็นเกียรติชื่อเสียงอันงดงาม ส่วนการได้มาซึ่งเก้าติงย่อมเป็นสมบัติอันล้ำค่า ขอพระองค์ทรงพิจารณา”
พระเจ้าฉีทรงยินดีเป็นอย่างยิ่ง ทรงส่งกองทัพห้าหมื่นนาย ให้เฉินเฉินซือเป็นแม่ทัพนำไปช่วยเหลือราชวงศ์โจว กองทัพรัฐฉินจึงถอยทัพไป ต่อมารัฐฉีเรียกร้องเก้าติงตามที่ตกลง พระเจ้าโจวทรงกังวลอีกครั้ง เหยียนลวี่ทูลว่า “ฝ่าบาทไม่ต้องทรงกังวล ขอให้ข้าพเจ้าไปรัฐฉีเพื่อแก้ไขปัญหา”
เหยียนลวี่เดินทางถึงรัฐฉี เข้าเฝ้าพระเจ้าฉี ทูลว่า “ราชวงศ์โจวต้องพึ่งพาน้ำใจอันชอบธรรมของรัฐอันยิ่งใหญ่ จึงสามารถรักษาชีวิตของกษัตริย์และขุนนางไว้ได้ ยินดีที่จะมอบเก้าติงให้ แต่ไม่ทราบว่ารัฐอันยิ่งใหญ่จะใช้เส้นทางใดในการขนส่งเก้าติงไปยังรัฐฉี?”
พระเจ้าฉีตรัสว่า “ข้าพเจ้าตั้งใจจะขอยืมเส้นทางผ่านรัฐเหลียง” เหยียนลวี่ทูลว่า “ไม่ได้ รัฐเหลียงไม่สามารถใช้ได้ บรรดาขุนนางของรัฐเหลียงปรารถนาจะได้เก้าติง พวกเขาได้วางแผนกันมานานแล้ว ณ ใต้แท่นฮุยไถและเหนือทะเลสาบเส้าหาย หากเก้าติงเข้าสู่รัฐเหลียง ก็จะไม่สามารถนำออกมาได้อีก”
พระเจ้าฉีตรัสว่า “ข้าพเจ้าจะขอยืมเส้นทางผ่านรัฐฉู่” เหยียนลวี่ทูลตอบว่า “ไม่ได้ บรรดาขุนนางของรัฐฉู่ปรารถนาจะได้เก้าติง พวกเขาได้วางแผนกันมานานแล้ว ณ กลางสวนเย่ถิง หากเก้าติงเข้าสู่รัฐฉู่ ก็จะไม่สามารถนำออกมาได้อีก”
พระเจ้าฉีตรัสว่า “เช่นนั้นข้าพเจ้าควรใช้เส้นทางใดจึงจะขนส่งเก้าติงไปยังรัฐฉีได้?” เหยียนลวี่ทูลว่า “รัฐเล็กของข้าพเจ้าเป็นห่วงพระองค์เป็นการส่วนตัว เก้าติงนั้นมิได้เหมือนเหยือกน้ำหรือไหเต้าเจี้ยวที่จะสอดไว้ในอกหรือถือติดมือไปได้ มิได้เหมือนนกที่บิน กระต่ายที่วิ่ง หรือม้าที่ควบตะบึง ไปถึงรัฐฉีได้ในชั่วพริบตา ในอดีตเมื่อราชวงศ์โจวปราบรัฐอิน ได้เก้าติงมา เก้าติงหนึ่งใบต้องใช้คนเก้าหมื่นคนลาก เก้าใบจึงต้องใช้คนแปดสิบเอ็ดหมื่นคน ทหาร ช่างฝีมือ เครื่องมือ และอุปกรณ์ต่าง ๆ ล้วนต้องจัดเตรียมให้เพียงพอเช่นนั้น แม้พระองค์จะมีคนมากมายขนาดนี้ แต่จะใช้เส้นทางใดออกไปได้? ข้าพเจ้าเป็นห่วงพระองค์เป็นการส่วนตัว”
พระเจ้าฉีตรัสว่า “ท่านมาหลายครั้งแล้ว ก็ยังเท่ากับไม่ยอมมอบให้อยู่ดี” เหยียนลวี่ทูลว่า “ข้าพเจ้าไม่กล้าหลอกลวงรัฐอันยิ่งใหญ่ ขอพระองค์ทรงรีบตัดสินใจเรื่องเส้นทางขนส่ง รัฐเล็กของข้าพเจ้าจะเตรียมเคลื่อนย้ายเก้าติงรอรับคำสั่ง” พระเจ้าฉีจึงทรงยุติเรื่องนี้ลง
💡 商战启示录
หยานลฺวี่ใช้กลยุทธ์ "การขอยืมทัพ" เพื่อคลี่คลายภัยคุกคามจากรัฐฉิน และใช้ "อุบายขนย้ายพระแท่นตรีศูล" ปฏิเสธข้อเรียกร้องของรัฐฉีอย่างสุภาพ แสดงให้เห็นถึงปัญญาอันล้ำเลิศในการบริหารวิกฤตและการเจรจาต่อรอง ในธุรกิจสมัยใหม่ กลยุทธ์นี้สามารถประยุกต์ใช้กับการต่อสู้ทางผลประโยชน์ในความร่วมมือได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทสตาร์ทอัพแห่งหนึ่งที่เผชิญแรงกดดันจากการเข้าซื้อกิจการโดยบริษัทยักษ์ใหญ่ อาจดึงนักลงทุนคู่แข่งเข้ามาเป็น "ทัพช่วย" เพื่อเพิ่มอำนาจในการต่อรอง เมื่ออีกฝ่ายเรียกร้องให้ปฏิบัติตามคำมั่นสัญญา ก็สามารถวาง "อุบายขนย้ายที่ยากลำบาก" ไว้อย่างชาญฉลาด เช่น การเน้นย้ำถึงอุปสรรคซับซ้อนด้านการถ่ายทอดเทคโนโลยี ขั้นตอนการอนุมัติ หรือการหลอมรวมวัฒนธรรมองค์กร ทำให้อีกฝ่ายถอยทัพด้วยความเข้าใจ นี่มิใช่การหลอกลวง หากแต่เป็นการใช้ความไม่สมมาตรของข้อมูลและข้อจำกัดเชิงปฏิบัติเพื่อช่วงชิงความคิดริเริ่มให้แก่ตนเอง หัวใจสำคัญของหยานลฺวี่คือ "ไม่ปฏิเสธโดยตรง แต่ทำให้อีกฝ่ายยอมละทิ้งด้วยตนเอง" ในการเจรจาธุรกิจ สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นผ่านการวิเคราะห์ต้นทุน ความเสี่ยง และความเป็นไปได้ เพื่อชี้นำให้อีกฝ่ายประเมินผลประโยชน์ใหม่ และบรรลุผลลัพธ์ที่เอื้อประโยชน์ต่อฝ่ายตน ขณะเดียวกันก็เป็นเครื่องเตือนใจว่าองค์กรใดก็ตามที่ให้คำมั่นสัญญา ต้องคำนึงถึงแผนสำรองไว้ล่วงหน้า เพื่อมิให้ตกอยู่ในภาวะเสียเปรียบในระยะยาวเพราะผลประโยชน์ระยะสั้น