📜 原文（文言文）
韩王谓韩咎曰：“几瑟亡，其弟在公仲之侧。寡人欲以国事属之，可乎？”韩咎对曰：“不可。几瑟亡，其弟在公仲之侧，公仲之所善也。今王欲以国事属之，公仲必以国事听之，是王以国事听于公仲也。王不如召几瑟而相之，彼必以国事听于王。且几瑟亡，其弟在公仲之侧，公仲必重其弟，而轻几瑟。今王召几瑟，公仲必惧，惧而重几瑟，则几瑟必以国事听于王矣。”
📖 白话文翻译
ฮั่นอ๋องตรัสกับฮั่นจิวว่า “จีเซ่อหนีไปแล้ว น้องชายของเขาอยู่ข้างกายกงจ้ง ข้าประสงค์จะมอบกิจการใหญ่ของรัฐให้แก่เขา จะได้หรือไม่” ฮั่นจิวทูลตอบว่า “ไม่ได้พ่ะย่ะค่ะ จีเซ่อหนีไปแล้ว น้องชายของเขาอยู่ข้างกายกงจ้ง ย่อมเป็นผู้ที่กงจ้งโปรดปราน บัดนี้ฝ่าบาทประสงค์จะมอบกิจการของรัฐให้แก่เขา กงจ้งจักถือโอกาสก้าวก่ายกิจการบ้านเมืองโดยแน่นอน เช่นนั้นฝ่าบาทก็เท่ากับทรงมอบกิจการของรัฐให้แก่กงจ้ง ฝ่าบาทไม่ควรเสด็จกลับไปเรียกจีเซ่อกลับมาแล้วแต่งตั้งให้เป็นอัครมหาเสนาบดี เขาจักยอมให้กิจการทั้งปวงเป็นไปตามพระบรมราชวินิจฉัยของฝ่าบาทเป็นแน่ อีกประการหนึ่ง เมื่อจีเซ่อหนีไปแล้ว น้องชายของเขาอยู่ข้างกายกงจ้ง กงจ้งจักให้ความสำคัญแก่น้องชายเขา และดูหมิ่นจีเซ่อเป็นธรรมดา บัดนี้หากฝ่าบาททรงเรียกจีเซ่อกลับมา กงจ้งจักเกิดความหวาดหวั่น ด้วยความหวาดหวั่นนั้น จักหันมาให้ความสำคัญแก่จีเซ่อ เช่นนั้นจีเซ่อก็จักยอมให้กิจการทั้งปวงเป็นไปตามพระบรมราชวินิจฉัยของฝ่าบาทเป็นแน่พ่ะย่ะค่ะ”
💡 商战启示录
แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ “การถ่วงดุล” และ “การอาศัยกระแส” ข่านกั๋วแนะนำให้พระเจ้าแผ่นดินฮั่นไม่ทรงแต่งตั้งคนสนิทของขุนนางกงจ้งโดยตรง หากแต่ทรงเรียกตัวจี๋เซ่อซึ่งลี้ภัยอยู่กลับมา อาศัยความหวาดหวั่นของกงจ้งต่อการกลับมาของจี๋เซ่อ บีบให้เขาปรับท่าที เพื่อประกันว่าพระราชอำนาจจะไม่ถูกช่วงชิง ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน กลยุทธ์นี้เปรียบเสมือนยุทธศาสตร์ของผู้นำองค์กรเมื่อเผชิญกับความขัดแย้งระหว่างฝ่ายภายใน อาทิ เมื่อผู้จัดการแผนกหนึ่ง (เทียบได้กับกงจ้ง) มีอำนาจมากเกินไป และคนสนิทของเขา (เทียบได้กับน้องชาย) ถูกเสนอชื่อขึ้นดำรงตำแหน่ง ซีอีโอผู้ชาญฉลาดไม่ควรแต่งตั้งคนสนิทผู้นั้นโดยตรง หากควรดึงดูดคู่แข่งจากภายนอกหรือเรียกผู้มากประสบการณ์เก่ากลับมา (เทียบได้กับจี๋เซ่อ) เพื่อสร้างการแข่งขันภายใน ทำให้ทั้งสองฝ่ายต้องพึ่งพาผู้ตัดสินใจสูงสุดมากขึ้น ดั่งเช่นที่บริษัทแอปเปิลเคยสร้างสมดุลพลวัตระหว่างทิม คุกกับสตีฟ จ็อบส์ หรือกลุ่มเลอโนโวระหว่างหยาง หยวนชิง กับหลิว ชวนจื้อ ผู้นำใช้การถ่วงดุลอำนาจระหว่างฝ่ายต่างๆ ทำให้ตนเป็นผู้ชี้ขาดสูงสุด จึงเสริมสร้างอำนาจการควบคุมให้มั่นคง ขณะเดียวกัน สิ่งนี้เตือนผู้บริหารให้ระวัง “การสูญเสียการควบคุมผ่านตัวแทน” — ผู้ที่ผู้ใต้บังคับบัญชาเสนอชื่ออาจเป็นเพียงส่วนขยายของผลประโยชน์ของเขา หากรับไว้โดยตรงจะบั่นทอนอำนาจของตนเอง วิถีที่ถูกต้องคือการปรับหมากบนกระดานอย่างจริงจัง ให้พลังต่างๆ ถ่วงดุลซึ่งกันและกัน ประกันว่าการตัดสินใจครั้งสำคัญจะวนเวียนอยู่รอบยุทธศาสตร์โดยรวมขององค์กร มิใช่ผลประโยชน์ของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง