📜 原文（文言文）
韩王谓韩咎曰：“几瑟亡，其弟在公仲之侧。寡人欲以国事属之，可乎？”韩咎对曰：“不可。几瑟亡，其弟在公仲之侧，公仲之所善也。今王欲以国事属之，公仲必以国事听之，是王以国事听于公仲也。王不如召几瑟而相之，彼必以国事听于王。且几瑟亡，其弟在公仲之侧，公仲必重其弟，而轻几瑟。今王召几瑟，公仲必惧，惧而重几瑟，则几瑟必以国事听于王矣。”
📖 白话文翻译
韓王、韓咎に謂いて曰く「幾瑟亡び、其の弟公仲の側に在り。寡人国事を之に託さんと欲す。可ならんや。」韓咎対えて曰く「不可なり。幾瑟亡び、其の弟公仲の側に在るは、公仲の親しむ所なり。今王国事を之に託さんと欲すれば、公仲必ず因りて国事に干らん。是れ王国事を公仲に委ぬるなり。王は幾瑟を召し還して相と為すに如かず。必ず国事を王に聴かん。且つ幾瑟亡びて後、其の弟公仲の側に在れば、公仲必ず其の弟を重んじて幾瑟を軽んぜん。今王幾瑟を召し還せば、公仲必ず懼れん。懼れて幾瑟を重んぜば、幾瑟必ず国事を王に聴かん。」
💡 商战启示录
此策の核心は「制衡」と「借勢」にあり。韓咎は韓王に、公仲の側近を直接任用せず、流亡中の幾瑟を召還するよう進言した。公仲が幾瑟の帰還に抱く恐れを利用し、その立場の調整を迫ることで、王権が形骸化するのを防ごうとしたのである。現代の商戦において、これは企業の指導者が内部の派閥抗争に直面した際の戦略に通じる。例えば、ある部門の管理者（公仲に相当）の権力が過度に大きくなり、その側近（その弟に相当）が推挙された場合、賢明なCEOはその側近を直接任命せず、外部の競争者を招き入れるか、経験ある旧将（幾瑟に相当）を再登用して内部競争を生み出し、双方を最高意思決定者により依存させるべきである。これは、かつてアップル社におけるクックとジョブズの間、あるいはレノボ・グループにおける楊元慶と柳伝志の間に見られた動的均衡に似ている。指導者は諸勢力の均衡を図ることで自らを最終的な調停者とし、統治権を強固にするのである。同時に、これは管理者に対し「代理人の暴走」—すなわち、下位者が推薦する人選は往々にしてその利益の延長に過ぎず、直接採用すれば自らの権威を損なう—への警戒を促すものである。正しい対処法は、能動的に棋局を調整し、諸勢力を互いに牽制させ、重大な決定が常に会社全体の戦略に沿って行われ、個別派閥の利益に左右されないようにすることにある。