Ханьский ван сказал Хань Цзю: «Цзи Сэ бежал, а его младший брат находится при Гун-чжуне. Я желаю вверить ему дела государства — можно ли?» Хань Цзю ответил: «Нельзя. Цзи Сэ бежал, и его младший брат при Гун-чжуне — это тот, кого Гун-чжун приблизил к себе. Ныне ван желает вверить ему государственные дела — Гун-чжун непременно воспользуется случаем, чтобы вмешиваться в правление, и тогда ван, по сути, вручит дела государства Гун-чжуну. Вану лучше призвать обратно Цзи Сэ и поставить его первым советником — он непременно предоставит дела государства на усмотрение вана. К тому же после бегства Цзи Сэ его младший брат находится при Гун-чжуне, и Гун-чжун непременно станет ценить брата, а Цзи Сэ — пренебрегать. Ныне, если ван призовёт Цзи Сэ обратно, Гун-чжун непременно устрашится, а из страха станет уважать Цзи Сэ — тогда Цзи Сэ непременно предоставит дела государства на усмотрение вана».
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «балансе сил» и «использовании обстоятельств». Хань Цзю советовал правителю Хань не назначать напрямую приближённых Гунчжуна, а вернуть из изгнания Цзисэ, используя страх Гунчжуна перед его возвращением, дабы принудить того скорректировать свою позицию и тем самым не допустить узурпации царской власти. В современной коммерческой войне это сродни тактике руководителя предприятия перед лицом внутренней фракционной борьбы. Например, когда некий начальник отдела (соответствует Гунчжуну) сосредоточил в руках чрезмерную власть, а его приближённый (соответствует его младшему брату) выдвигается на высокую должность, дальновидный генеральный директор не станет напрямую назначать этого приближённого, но введёт внешнего конкурента или вернёт из тени заслуженного ветерана (соответствует Цзисэ), дабы создать внутреннюю конкуренцию и сделать обе стороны более зависимыми от верховного распорядителя. Это подобно тому динамическому равновесию, что некогда сложилось между Куком и Джобсом в Apple, или между Ян Юаньцином и Лю Чуаньчжи в Lenovo. Лидер, уравновешивая силы всех сторон, становится верховным арбитром и тем самым укрепляет свою власть. Вместе с тем, это напоминает управленцам об опасности «утраты контроля над агентом» — рекомендованный подчинённым кандидат может быть лишь продолжением интересов самого подчинённого, и прямое принятие такой рекомендации ослабит авторитет руководителя. Верный путь — активно перестраивать шахматную доску, заставляя все силы сдерживать друг друга, и обеспечивать, чтобы ключевые решения всегда исходили из общей стратегии компании, а не из интересов отдельной фракции.