Hàn vương nói với Hàn Cứ rằng: “Kỷ Sắt đã trốn thoát, em trai của hắn đang ở bên cạnh Công Trọng. Ta muốn giao phó việc quốc gia đại sự cho hắn, có được không?” Hàn Cứ đáp rằng: “Không thể được. Kỷ Sắt đã trốn thoát, em trai hắn ở bên cạnh Công Trọng, là người mà Công Trọng thân cận. Nay đại vương muốn giao phó việc nước cho hắn, Công Trọng nhất định sẽ mượn cơ hội can thiệp vào việc triều chính, như vậy đại vương chẳng khác nào đem việc nước giao cho Công Trọng. Đại vương chi bằng triệu hồi Kỷ Sắt và bổ nhiệm làm tướng quốc, hắn nhất định sẽ đem việc nước nghe theo sự xử trí của đại vương. Huống chi Kỷ Sắt sau khi trốn thoát, em trai hắn ở bên cạnh Công Trọng, Công Trọng tất sẽ coi trọng em trai hắn mà khinh thường Kỷ Sắt. Nay đại vương triệu hồi Kỷ Sắt, Công Trọng nhất định sẽ lo sợ, vì lo sợ mà coi trọng Kỷ Sắt, như vậy Kỷ Sắt nhất định sẽ đem việc nước nghe theo sự xử trí của đại vương.”
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở chữ “chế hành” và “mượn thế”. Hàn Cốt khuyên Hàn vương không nên trực tiếp bổ nhiệm thân tín của Công Trọng, mà nên triệu hồi Kỷ Sắt đang lưu vong, lợi dụng nỗi lo sợ của Công Trọng trước việc Kỷ Sắt trở về để buộc y điều chỉnh lập trường, từ đó bảo đảm vương quyền không bị khoét rỗng. Trong thương chiến hiện đại, điều này cũng giống như chiến lược mà người lãnh đạo doanh nghiệp phải áp dụng khi đối mặt với tranh chấp phe phái nội bộ. Ví dụ, khi một giám đốc bộ phận (tương ứng với Công Trọng) nắm quyền quá lớn, và thân tín của ông ta (tương ứng với em trai) được tiến cử, một CEO sáng suốt sẽ không trực tiếp bổ nhiệm người thân tín đó, mà nên đưa vào một ứng viên cạnh tranh từ bên ngoài hoặc tái khởi dụng một vị tướng kỳ cựu có thâm niên (tương ứng với Kỷ Sắt), nhằm tạo ra sự cạnh tranh nội bộ, khiến cả hai phe đều phải nương tựa vào người quyết định tối cao. Điều này giống như sự cân bằng động mà Apple từng tạo ra giữa Tim Cook và Steve Jobs, hay Lenovo giữa Dương Nguyên Khánh và Liễu Truyền Chí. Người lãnh đạo thông qua việc cân bằng các thế lực để tự mình trở thành trọng tài tối thượng, từ đó củng cố quyền kiểm soát. Đồng thời, điều này nhắc nhở các nhà quản lý phải cảnh giác với “sự mất kiểm soát của người đại diện” — người được cấp dưới tiến cử có thể chỉ là sự kéo dài lợi ích của họ, nếu trực tiếp chấp thuận sẽ làm suy yếu uy quyền của chính mình. Cách làm đúng đắn là chủ động điều chỉnh bàn cờ, để các thế lực kiềm chế lẫn nhau, bảo đảm các quyết định trọng đại luôn xoay quanh chiến lược tổng thể của doanh nghiệp thay vì lợi ích của riêng phe phái nào.