第139篇 张仪为秦连横说韩王
出处:战国策·韩策一
📜 原文(文言文)
张仪为秦连横,说韩王曰:“韩地险恶,山居,五谷所生,非麦而豆;民之所食,大抵豆饭藿羹;一岁不收,民不厌糟糠;地方不满九百里,无二岁之所食。料大王之卒,悉之不过三十万,而厮徒负养在其中矣。为除守徼亭鄣塞,见卒不过二十万而已矣。秦带甲百余万,车千乘,骑万匹,虎挚之士,跿跔科头,贯颐奋戟者,至不可胜计也。秦马之良,戎兵之众,探前趹后,蹄间三寻者,不可称数也。山东之卒,被甲冒胄以会战,秦人捐甲徒裼以趋敌,左挈人头,右挟生虏。夫秦卒之与山东之卒也,犹孟贲之与怯夫也;以重力相压,犹乌获之与婴儿也。夫战孟贲、乌获之士,以攻不服之弱国,无异垂千钧之重于鸟卵之上,必无幸矣。诸侯不料兵之弱、食之寡,而听从人之甘言好辞,比周以相饰也,皆言曰:‘听吾计则可以强霸天下。’夫不顾社稷之长利,而听须臾之说,诖误人主者,无过于此者矣。大王不事秦,秦下甲据宜阳,断韩之上地,东取成皋、荥阳,则鸿台之宫、桑林之苑,非王之有也。夫塞成皋,绝上地,则王之国分矣。先事秦则安矣,不事秦则危矣。夫造祸而求福,计浅而怨深,逆秦而顺楚,虽欲无亡,不可得也。故为大王计,莫如事秦。秦之所欲莫如弱楚,而能弱楚者莫如韩。非以韩能强于楚也,其地势然也。今王西面而事秦以攻楚,秦王必喜。夫攻楚而私其地,转祸而说秦,计无便于此者也。”是故秦王使使臣献书大王御史,须以决事。韩王曰:“客幸而教之,请比国一心,以事秦。”
📖 白话文翻译
จางอีดำเนินกลยุทธ์เชื่อมสัมพันธ์แนวขวางเพื่อรัฐฉิน กล่าวเกลี้ยกล่อมพระเจ้าแผ่นดินฮั่นว่า “อาณาเขตของเกาหลีมีภูมิประเทศอันตราย ราษฎรส่วนใหญ่อาศัยอยู่ท่ามกลางขุนเขา พืชที่เพาะปลูกล้วนเป็นข้าวสาลีหรือถั่ว อาหารที่ราษฎรบริโภค ส่วนใหญ่เป็นข้าวปั้นถั่วและแก้วใบถั่ว หากปีใดไร้ผลผลิต ราษฎรแม้แต่กากเหล้าและรำข้าวก็ยังอิ่มไม่ได้ แผ่นดินเกาหลีกว้างยาวไม่ถึงเก้าร้อยลี้ ไม่มีเสบียงสะสมถึงสองปี ประมาณกำลังทหารของพระองค์ เมื่อรวมทั้งหมดแล้วไม่เกินสามแสนนาย ซึ่งรวมถึงพลประจำกองและพลเสบียงด้วย หักทหารรักษาชายแดน ลาดตระเวน และประจำด่านสำคัญแล้ว ผู้ที่สามารถขึ้นแนวรบได้มีเพียงไม่เกินสองแสนนายเท่านั้น
ฝ่ายรัฐฉินมีทหารเกราะเหล็กนับล้าน นายทัพรถศึกพันคัน ม้าศึกหมื่นตัว เหล่านักรบดุร้ายดั่งเสือโคร่ง ที่เท้าเปล่าเปิดศีรษะ จ้องตากลมเกรี้ยว ชูทวนบุกเข้าโจมตี นับจำนวนไม่ถ้วน ม้าศึกของฉินล้วนชั้นเลิศ ทหารมากมาย ม้าที่วิ่งกระโจนทะยาน ระยะห่างเท้าหน้าหลังถึงสามวา ก็มีเป็นจำนวนนับไม่ถ้วน เหล่าทหารจากแคว้นตะวันออกของเขานั้น สวมเกราะและหมวกเหล็กเข้าประจัญบาน ส่วนชาวฉินถอดเกราะ เปลือยท่อนบนเข้าต่อสู้ มือซ้ายคาบศีรษะคน มือขวารวบเชลย กองทัพฉินเมื่อเทียบกับกองทัพหกแคว้นตะวันออก ก็ดั่งนักรบผู้แกล้วกล้าเมิ่งเปิ่นเทียบกับคนขี้ขลาด ใช้อำนาจอันเกรียงไกรกดข่ม ก็ดั่งผู้มีกำลังมหาศาลอูฮว่า對付ทารกน้อย ใช้ผู้กล้าอย่างเมิ่งเปิ่นและอูฮว่าเข้าโจมตีแคว้นอ่อนแอที่ไม่ยอมสยบ ก็ไม่ต่างจากการทับไข่นกด้วยของหนักหมื่นจวิน ซึ่งไม่มีทางรอดพ้นได้เป็นแน่
บรรดาเจ้าแคว้นทั้งหลาย ไม่ชั่งน้ำหนักกำลังทหารที่อ่อนแอและเสบียงที่ขาดแคลนของตน กลับเชื่อคำพูดอันสวยหรูของนักยุทธศาสตร์ร่วมแนวร่วม พวกเขาสมคบกันยกยอปอปั้นซึ่งกันและกัน ล้วนกล่าวว่า ‘หากฟังแผนของเรา จะได้ครองแผ่นดินใหญ่’ ไม่คำนึงถึงประโยชน์ระยะยาวของประเทศ กลับเชื่อคำพูดชั่วครู่ชั่วยาม ผู้ที่ชักนำเจ้าแคว้นให้หลงผิด ไม่มีใครร้ายแรงยิ่งไปกว่านี้อีกแล้ว
หากพระองค์ไม่ยอมรับใช้อาณาจักรฉิน ฉินจะส่งทหารเข้ายึดอี๋หยาง ตัดตอนแคว้นซ่างตั๋งของพระองค์ แล้วบุกตะวันออกยึดเฉิงเกาและสิงหยาง เมื่อนั้นพระราชวังหงไถและอุทยานซางหลินก็จะไม่เป็นของพระองค์อีกต่อไป หากฉินปิดกั้นเฉิงเกาและตัดขาดซ่างตั๋ง ประเทศของพระองค์ก็จะถูกแบ่งแยก การรับใช้ฉินก่อนย่อมปลอดภัย ไม่รับใช้ฉินย่อมเป็นภัย ก่อเหตุร้ายแล้วยังหวังพึ่งพาความสุข วางแผนอย่างตื้นเขินแต่กลับผูกเวรไว้ลึก ฝ่าฝืนฉินแต่ไปโอนอ่อนต่อฉู่ ต่อให้อยากไม่พินาศก็เป็นไปไม่ได้
ดังนั้นเพื่อพระองค์แล้ว ไม่มีทางใดดีไปกว่าการรับใช้ฉิน สิ่งที่ฉินปรารถนาที่สุดคือการทำให้ฉู่อ่อนแอลง และผู้ที่สามารถทำให้ฉู่อ่อนแอลงได้ ไม่มีใครเหมาะสมยิ่งไปกว่าเกาหลีอีกแล้ว เหตุนี้มิใช่เพราะเกาหลีเข้มแข็งกว่าฉู่ หากเพราะที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของเกาหลีเอื้ออำนวย หากพระองค์หันตะวันตกรับใช้ฉินเพื่อโจมตีฉู่ ฮ่องเต้ฉินจะต้องยินดีเป็นแน่ โจมตีฉู่แล้วได้ครอบครองแผ่นดินของมัน โอนย้ายภัยพิบัติไปให้ผู้อื่นแล้วทำให้ฉินพอใจ ไม่มีแผนใดดีเลิศยิ่งไปกว่านี้อีกแล้ว”
ด้วยเหตุนี้ ฮ่องเต้ฉินจึงให้ข้าน้อยนำสารมาถวายแก่มหาอำมาตย์ของพระองค์ เพื่อรอรับพระบัญชา พระเจ้าแผ่นดินฮั่นตรัสว่า “ข้าพเจ้ารับคำชี้แนะของท่าน ข้าพเจ้ายินดีให้เกาหลีทั้งประเทศสามัคคีกัน รับใช้อาณาจักรฉิน”
💡 商战启示录
จางอี้ใช้กลยุทธ์แนวร่วมขวาง (เหอจง) เกลี้ยกล่อมแคว้นหาน โดยมีแก่นสำคัญอยู่ที่การชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างของกำลังรบและผลประโยชน์ทางภูมิรัฐศาสตร์ เพื่อสลายพันธมิตรต่อต้านราชวงศ์ฉิน และบีบให้แคว้นอ่อนแอต้องพึ่งพิงผู้มีอำนาจ กลยุทธ์ดังกล่าวสะท้อนให้เห็นในสงครามการค้ายุคปัจจุบันว่า ในการแข่งขันที่ทรัพยากรไม่เท่าเทียมกัน ฝ่ายที่อ่อนแอกว่าควรพิจารณาสถานการณ์อย่างรอบคอบ และเลือกความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์แทนการต่อสู้อย่างมืดบอด ตัวอย่างเช่น เมื่อวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเผชิญหน้ากับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม หากฝืนเข้าสู่สงครามราคาหรือการแข่งขันด้านเทคโนโลยีแบบเผชิญหน้า มักจะสูญเสียทรัพยากรมหาศาลและยากที่จะชนะ กลยุทธ์ที่เหนือกว่าคือการเสมือนแคว้นหานที่ "ยอมสวามิภักดิ์ต่อฉิน" คือการริเริ่มสร้างพันธมิตรกับยักษ์ใหญ่ และกลายเป็นส่วนสำคัญในห่วงโซ่นิเวศของพวกเขา เช่น สตาร์ทอัพจำนวนมากเลือกที่จะรับการลงทุนจากเทนเซ็นต์หรืออาลีบาบา อาศัยแพลตฟอร์มและกระแสผู้ใช้ของพวกเขาเพื่อพัฒนาตนเอง ขณะเดียวกัน จางอี้เน้นย้ำแนวคิด "โจมตีฉู่แล้วยึดครองดินแดนโดยส่วนตัว" กล่าวคือ การได้รับผลประโยชน์ที่แท้จริงผ่านความร่วมมือ สิ่งนี้เตือนเราว่า ความร่วมมือทางธุรกิจไม่ควรเพียงเพื่อความปลอดภัยเท่านั้น แต่ต้องกำหนดการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์อย่างชัดเจน เช่น การควบรวมกิจการระหว่างตีตี้และควายตี้ หลังรวมตัวกันก็ยุติสงครามเผาเงิน แบ่งปันตลาด และบรรลุชัยชนะแบบได้ทั้งสองฝ่าย ยิ่งไปกว่านั้น "แนวร่วมขวาง" ในสงครามการค้ามักปรากฏในรูปของพันธมิตรอุตสาหกรรมหรือข้อตกลงกำหนดราคาร่วมกัน แต่บ่อยครั้งที่พันธมิตรเหล่านี้เปราะบางเนื่องจากความขัดแย้งทางผลประโยชน์ภายใน องค์กรควรประเมินความมั่นคงของพันธสัญญา หลีกเลี่ยงการถูกหลอกด้วย "ถ้อยคำหวานล่อใจ" และควรตัดสินใจอย่างมีเหตุผลบนพื้นฐานของกำลังความสามารถและผลประโยชน์หลักของตน เมื่อจำเป็นก็กล้าที่จะเปลี่ยนทิศทาง เปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตร และเปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาส