张儀為秦 thực hành liên hoành sách lược, khuyến thuyết Hàn vương rằng: “Hàn quốc địa thế hiểm ác, bách tính phần lớn cư trú trong sơn gian, sở chủng lương thực chẳng phải mạch tử tức đậu tử; bách tính sở thực, đại đa số là đậu phạn và đậu diệp canh. Nhược nhất niên vô thu hoạch, bách tính liền tửu tao và khang phu đều không no bụng. Hàn quốc thổ địa hoành trực bất đáo cửu bách lý, không có hai năm dự trữ lương thực. Ước chừng đại vương quân đội, toàn bộ gia tăng bất quá tam thập vạn, trong đó bao gồm cần tạp binh và hậu cần nhân viên. Trừ khứ thủ biên, tuần la, trú thủ yếu tái chi sĩ binh, năng thượng trận bất quá nhị thập vạn mà thôi. Mà Tần quốc có bách vạn phi giáp sĩ binh, chiến xa thiên cỗ, chiến mã vạn thất, những dũng mãnh như hổ chiến sĩ, xích túc lộ đầu, nộ mục viên tránh, huy kích xung phong, đa đắc bất khả thắng sổ. Tần quốc chiến mã ưu lương, sĩ binh chúng đa, mã thất bôn trì khiêu dược, tiền hậu đề cự ly đạt tam tầm, cũng bất khả thắng sổ. Hào sơn dĩ đông chư quốc sĩ binh, xuyên đái khải giáp đầu khôi dĩ hội chiến, mà Tần quốc nhân thoát khứ khải giáp, xích bác thượng trận, tả thủ đề trứ nhân đầu, hữu tí giáp trứ phù lỗ. Tần quân dữ Sơn Đông lục quốc chi quân tương bỉ, tựu như dũng sĩ Mạnh Bí dữ nọa phu tương bỉ; dụng cường đại lực lượng áp chế, tựu như đại lực sĩ Ô Hoạch đối phó anh nhi nhất dạng. Dụng Mạnh Bí, Ô Hoạch như vậy dũng sĩ khứ công đả bất khẳng hàng phục nhược quốc, vô dị vu đem thiên quân trọng vật áp tại điểu đản thượng, tất định không có may mắn tồn tại khả năng. Chư hầu môn bất hành lượng tự kỷ binh lực chi nhược tiểu, lương thực chi quẫn phạt, khước thính tòng hợp tung trắc sĩ chi hoa ngôn xảo ngữ, bọn họ câu kết tại nhất khởi hỗ tương phấn sức, đều nói: ‘Thính tòng ngã kế sách tựu năng xưng bá thiên hạ.’ Bất cố quốc gia trường viễn lợi ích, chỉ thính tín nhất thời chi thuyết từ, ngộ đạo quân chủ, không có bỉ giá canh nghiêm trọng. Như quả đại vương bất sự phụng Tần quốc, Tần quốc tựu hội phái binh chiếm cứ Nghi Dương, thiết đoạn Hàn quốc thượng đảng địa khu, đông tiến đoạt thủ Thành Cao, Huỳnh Dương, như vậy Hồng Đài cung, Tang Lâm uyển tựu bất tái thuộc vu đại vương. Như quả tắc tắc Thành Cao, thiết đoạn Thượng Đảng, đại vương quốc gia tựu bị phân liệt. Tiên sự phụng Tần quốc tựu an toàn, bất sự phụng Tần quốc tựu nguy hiểm. Chế tạo tai họa khước tưởng cầu phúc, kế mưu thiển bạc khước kết oán thâm trọng, vi bội Tần quốc nhi thuận tòng Sở quốc, tức sử tưởng bất diệt vong, dã bất khả năng. Sở dĩ vi đại vương khảo lự, bất như sự phụng Tần quốc. Tần quốc tối hy vọng chính là nhược hóa Sở quốc, nhi năng nhược hóa Sở quốc không có bỉ Hàn quốc canh thích hợp. Giá bất thị nhân vi Hàn quốc bỉ Sở quốc cường đại, nhi thị nhân vi Hàn quốc địa lý vị trí hữu lợi. Như quả đại vương hướng tây sự phụng Tần quốc dĩ công đả Sở quốc, Tần vương nhất định sẽ cao hứng. Công đả Sở quốc nhi chiếm hữu tha đích thổ địa, chuyển giá tai họa nhi thủ duyệt Tần quốc, không có bỉ giá canh hảo kế sách.” Nhân thử Tần vương phái ngã hiến thượng thư tín cấp đại vương ngự sử, đãi đại vương quyết đoán. Hàn vương nói: “Thừa mông tiên sinh chỉ giáo, ngã nguyện ý nhượng Hàn quốc thượng hạ đồng tâm, sự phụng Tần quốc.”
💡 商战启示录
Trương Nghi liên hoành thuyết phục Hàn, cốt lõi nằm ở việc lấy tương quan thực lực và lợi hại địa lý để phá vỡ liên minh hợp tung, buộc các nước yếu phải nương tựa vào kẻ mạnh. Sách lược ấy thể hiện trong thương chiến hiện đại như sau: trong cuộc cạnh tranh không cân sức về tài nguyên, kẻ yếu nên xét thời thế, lựa chọn hợp tác chiến lược thay vì đối đầu một cách mù quáng. Ví dụ, doanh nghiệp vừa và nhỏ khi đối mặt với các ông lớn trong ngành, nếu lao vào cuộc chiến giá cả hay chạy đua công nghệ một cách cứng đối cứng, thường tiêu hao rất lớn mà khó giành phần thắng. Sách lược khôn ngoan hơn là giống như nước Hàn "phụng sự Tần", chủ động kết minh với các ông lớn, trở thành mắt xích then chốt trong chuỗi sinh thái của họ, như nhiều công ty khởi nghiệp chọn được Tencent, Alibaba đầu tư, mượn nền tảng và lưu lượng của họ để phát triển bản thân. Đồng thời, Trương Nghi nhấn mạnh "đánh Sở mà chiếm riêng đất đai", tức là thông qua hợp tác để thu được lợi ích thực tế, điều này nhắc nhở doanh nghiệp rằng hợp tác không chỉ cầu an toàn, mà còn phải xác định rõ sự trao đổi lợi ích, như vụ Didi và Kuaidi sáp nhập, chấm dứt cuộc chiến đốt tiền, chia sẻ thị trường, đạt được song phương cùng thắng. Ngoài ra, "hợp tung" trong thương chiến thường biểu hiện là liên minh ngành nghề hay liên minh giá cả, nhưng thường mong manh vì mâu thuẫn lợi ích nội bộ, doanh nghiệp nên đánh giá độ vững chắc của minh ước, tránh bị mê hoặc bởi "lời ngon tiếng ngọt", mà nên dựa trên thực lực bản thân và lợi ích cốt lõi để đưa ra quyết định lý trí, khi cần thiết dứt khoát chuyển hướng, biến kẻ thù thành bạn, chuyển nguy thành cơ.