📜 原文（文言文）
燕攻齐，齐破。闵王奔莒，淖齿杀闵王。田单守即墨之城，破燕兵，复齐墟。襄王为太子征。齐人立田单为君，田单曰：“臣非敢废先君之后，而臣之职也。”乃迎襄王于莒，而立之。襄王立，田单相之。过菑水，有老人涉菑而寒，出不能行，坐于沙中。田单见其寒，欲使后车分衣，无可以分者，单解裘而衣之。襄王恶之，曰：“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“女闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“女以为何若？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，善单之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃赐单牛酒，嘉其行。后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫之相与语，举曰：“田单之爱人！乃王之教泽也。”
📖 白话文翻译
เมื่อแคว้นเยียนยกทัพมาโจมตีแคว้นฉี ฉีประสบความพ่ายแพ้อย่างยับเยิน ฉีหมินหวางหนีไปยังเมืองจวี่ และถูกนาจื้อสังหาร เถียนตานยึดมั่นรักษาเมืองจี๋มั่วไว้ได้ ต่อมาเอาชนะกองทัพเยียน และกอบกู้ดินแดนที่เสียไปของฉีกลับคืนมา ขณะนั้นฉีเซียงหวางยังทรงเป็นองค์รัชทายาท ต้องลี้ภัยอยู่นอกเมือง ชาวฉีคิดจะสถาปนาเถียนตานขึ้นเป็นเจ้าแผ่นดิน แต่เถียนตานกล่าวว่า “ข้าไม่กล้าล้มล้างเชื้อสายของกษัตริย์องค์ก่อน นี่คือหน้าที่ของข้า” จึงไปเชิญองค์รัชทายาทกลับจากเมืองจวี่ และสถาปนาท่านขึ้นเป็นเซียงหวาง หลังจากเซียงหวางขึ้นครองราชย์ ก็แต่งตั้งเถียนตานเป็นอัครมหาเสนาบดี
วันหนึ่ง เถียนตานเดินทางผ่านแม่น้ำจือ เห็นชายชราคนหนึ่งลุยน้ำข้ามฟากมาแล้วตัวสั่นเทาด้วยความหนาว เดินต่อไปไม่ไหว จึงนั่งลงบนพื้นทราย เถียนตานเห็นว่าชายชราหนาวเย็นนัก คิดจะเรียกเกวียนตามหลังให้แบ่งเสื้อผ้าให้ แต่บนเกวียนไม่มีเสื้อผ้าเหลืออยู่เลย เถียนตานจึงถอดเสื้อคลุมขนสัตว์ของตนเองออกมาห่มให้ชายชรา
เซียงหวางทรงรู้สึกไม่พอพระทัยนัก ตรัสว่า “เถียนตานแสดงความเมตตากรุณาเช่นนี้ คิดจะแย่งชิงแผ่นดินของเราหรือ หากไม่ป้องกันไว้แต่เนิ่น ๆ เกรงว่าจะมีภัยภายหลัง” ทอดพระเนตรรอบข้างไม่มีผู้ใด มีเพียงช่างร้อยลูกปัดคนหนึ่งซึ่งอยู่ใต้โขดหิน เซียงหวางจึงรับสั่งให้เขามาเฝ้า แล้วตรัสถามว่า “เจ้าได้ยินคำพูดของเราเมื่อครู่นี้หรือไม่” ช่างร้อยลูกปัดทูลตอบว่า “ได้ยินแล้วพ่ะย่ะค่ะ” เซียงหวางตรัสถามว่า “เจ้าคิดเห็นเป็นประการใด” ช่างร้อยลูกปัดทูลว่า “พระองค์ไม่ควรเปลี่ยนความดีนี้ให้เป็นของพระองค์เองหรือ เพียงทรงยกย่องความดีของเถียนตาน แล้วมีพระบรมราชโองการว่า ‘เรากังวลว่าประชาราษฎรจะอดอยาก เถียนตานก็รับเลี้ยงพวกเขาและให้อาหารแก่พวกเขา เรากังวลว่าประชาราษฎรจะหนาวเย็น เถียนตานก็ถอดเสื้อคลุมให้พวกเขาสวมใส่ เรากังวลว่าประชาราษฎรจะเหนื่อยยาก เถียนตานก็กังวลเช่นเดียวกัน สิ่งนี้สอดคล้องกับน้ำใจของเรา’ เถียนตานมีความดีงาม และพระองค์ทรงยกย่องเขา เช่นนั้นการสรรเสริญความดีของเถียนตาน ก็คือความดีของพระองค์เองด้วยพ่ะย่ะค่ะ”
เซียงหวางตรัสว่า “ดีนัก” จึงพระราชทานวัวและสุราแก่เถียนตาน เพื่อยกย่องการกระทำของเขา ผ่านไปหลายวัน ช่างร้อยลูกปัดเข้าเฝ้าเซียงหวางอีกครั้ง ทูลว่า “ในวันขึ้นศาล พระองค์ควรมีพระบรมราชโองการให้เถียนตานเข้าเฝ้า ณ พระที่นั่ง ทรงคำนับทักทายเขา และมีพระดำรัสปลอบโยนด้วยพระองค์เอง จากนั้นจึงมีพระบรมราชโองการให้เสาะหาผู้คนที่อดอยากและหนาวเหน็บในหมู่ราษฎร รับเลี้ยงและอุปถัมภ์พวกเขา”
เมื่อเซียงหวางทรงปฏิบัติตามแล้ว ทรงส่งคนออกไปสืบฟังเสียงชาวบ้าน ได้ยินเหล่าบุรุษพูดกันว่า “เถียนตานรักใคร่ราษฎรยิ่งนัก! ที่แท้สิ่งนี้ก็เป็นพระเมตตาที่พระมหากษัตริย์ทรงสั่งสอนมานี่เอง!”
💡 商战启示录
เรื่องราวของเทียนตานที่ถอดเสื้อคลุมให้ผู้หนาวเย็น เผยให้เห็นภูมิปัญญาหลักของผู้นำเมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ลูกน้องมีความดีความชอบยิ่งใหญ่จนบดบังผู้นำ นั่นคือ แทนที่จะอิจฉาริษยาหรือกดขี่ กลับควรเปลี่ยนความดีของลูกน้องให้กลายเป็นทรัพย์สินร่วมขององค์กร ในแวดวงธุรกิจสมัยใหม่ ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือความสัมพันธ์ระหว่างสตีฟ จ็อบส์กับทิม คุกแห่งแอปเปิล — จ็อบส์ไม่ได้ระแวงคุกเพราะความสำเร็จอันยอดเยี่ยมในด้านห่วงโซ่อุปทาน หากแต่กลับนำเอาจุดแข็งด้านประสิทธิภาพของคุกเข้าไว้ในกลยุทธ์โดยรวมของแอปเปิล และท้ายที่สุดก็ทำให้คุกกลายเป็นผู้สืบทอดตำแหน่ง ส่วนตัวอย่างที่ตรงกันข้ามคือช่วงที่มาร์ก เฮิร์ดบริหารฮิวเล็ตต์-แพคการ์ด ผลงานส่วนตัวของเขาถูกขยายใหญ่จนเกินควร คณะกรรมการบริหารไม่สามารถทำให้ความสำเร็จของเขากลายเป็นระบบได้ เมื่อเขาลาออก บริษัทจึงเสื่อมถอยลงอย่างรวดเร็ว
พระเจ้าซียงแห่งฉีทรงรับฟังคำแนะนำของช่างฝีมือ ทรงนำเอาความดีงามของเทียนตานมา “รวบรวม” เป็นส่วนหนึ่งของนโยบายอันเป็นธรรมของพระองค์เอง ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิด “ภาวะผู้นำแบบเสริมพลัง” ในการบริหารสมัยใหม่ นั่นคือ เมื่อพนักงานทำคุณงามความดีที่โดดเด่น ผู้นำที่ยอดเยี่ยมจะยกย่องต่อสาธารณะ และเน้นย้ำว่านี่คือผลลัพธ์จากการชี้นำของวัฒนธรรมองค์กรหรือกลยุทธ์ ซึ่งทั้งเป็นการสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงาน และเสริมสร้างความสามัคคีของทีม ตัวอย่างเช่น นโยบาย “20% เวลา” ของกูเกิล ผลงานนวัตกรรมของพนักงานมักถูกยกให้เป็นผลมาจากสภาพแวดล้อมที่ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ของบริษัท มิใช่ความเก่งกาจเฉพาะตัวของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ด้วยวิธีนี้ทั้งรักษาคนเก่งไว้ได้ และหลีกเลี่ยงการเติบโตของอิทธิพลส่วนบุคคลจนเกินขอบเขต
ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น พระเจ้าซียงไม่เพียงแต่ชมเชยด้วยวาจา หากยังทรงออกประกาศ “แสวงหาผู้ยากไร้และหนาวเหน็บเพื่อช่วยเหลือ” ทำให้การกระทำเฉพาะกรณีของเทียนตานกลายเป็นสวัสดิการเชิงระบบ ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าองค์กรสมัยใหม่จะเปลี่ยนแนวปฏิบัติที่ดีอันเกิดขึ้นโดยบังเอิญให้เป็นมาตรฐานได้อย่างไร — เช่นระบบการผลิตแบบโตโยต้า ที่นำข้อเสนอแนะการปรับปรุงของพนักงานแต่ละคนขึ้นเป็นมาตรฐานกระบวนการของทั้งบริษัท ท้ายที่สุด กระแสความคิดเห็นของประชาชนก็หันไปสู่ “พระบารมีแห่งการอบรมสั่งสอนของพระราชา” ซึ่งแสดงให้เห็นว่าหากผู้นำสูงสุดสามารถเปลี่ยนผลงานของลูกน้องให้กลายเป็นเรื่องเล่าขององค์กรได้ ย่อมไม่เพียงแต่คลี่คลายภัยคุกคามส่วนบุคคล หากยังเสริมบารมีของตนเองให้สูงขึ้นอีกด้วย นี่คือขั้นสูงสุดของ “เปลี่ยนศัตรูเป็นมิตร อาศัยพลังของผู้อื่นเอาชนะ” ในสมรภูมิธุรกิจ