📜 原文（文言文）
燕攻齐，齐破。闵王奔莒，淖齿杀闵王。田单守即墨之城，破燕兵，复齐墟。襄王为太子征。齐人立田单为君，田单曰：“臣非敢废先君之后，而臣之职也。”乃迎襄王于莒，而立之。襄王立，田单相之。过菑水，有老人涉菑而寒，出不能行，坐于沙中。田单见其寒，欲使后车分衣，无可以分者，单解裘而衣之。襄王恶之，曰：“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“女闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“女以为何若？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，善单之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃赐单牛酒，嘉其行。后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫之相与语，举曰：“田单之爱人！乃王之教泽也。”
📖 白话文翻译
燕国斉を攻め、斉大いに敗れた。斉湣王は莒城に逃れたが、淖歯に殺された。田単は即墨城を堅守し、燕軍を破り、斉の失地を回復した。当時、斉襄王はなお太子であり、外に亡命していた。斉の民は田単を国君に擁立しようとしたが、田単は言った。「我、あえて先君の後裔を廃することあたわず、これ我が職分なり。」ここにおいて莒城より太子を迎え、これを立てて襄王とした。襄王即位の後、田単を相国に任じた。ある時、田単淄水を過ぎしに、一人の老人が河を渡りて後、寒さに震え歩むこと能わず、沙上に坐するを見た。田単、その寒きを見て、後車に衣を分かつことを求めんと欲したが、車上に余れる衣なく、田単すなわち自らの裘衣を脱ぎて老人に与う。襄王これを悪みて言う。「田単かくのごとく恩恵を施すは、あに我が国を奪わんと欲するに非ずや。もし早く防がざれば、恐らく後患あらん。」左右を顧みるに人なく、ただ岩下に珠を串る匠人有るのみ。襄王すなわちこれを呼びて問いて言う。「なんじ我が言を聞きしか。」匠人答えて言う。「聞けり。」襄王問う。「なんじ以為えらく何如。」匠人言う。「大王、此に因りて善行を己れのものとなすに如かず。大王、田単の善を嘉して令を下し、『我、百姓の飢うるを憂うれば、田単これを収めて食を給う。我、百姓の寒かるを憂うれば、田単裘衣を脱ぎてこれを衣せしむ。我、百姓の労するを憂うれば、田単もまた憂う。これ我が心に合えり。』と曰わば、田単善行ありて大王これを嘉す、すなわち田単の善を称するは、すなわち大王の善なり。」襄王曰く。「善し。」ここにおいて田単に牛と酒を賜い、その行いを嘉す。数日後、匠人また襄王に見えて言う。「大王、朝会の日、朝堂に田単を召見し、これに揖して意を致し、親しくこれを労うに如くはなし。然る後令を発して、百姓の中に飢寒に苦しむ者を尋ね求め、収めてこれを養わしめよ。」襄王、その言のごとく行いて後、人を民間に遣わして探り聞くに、男子たち相議して言うを聞けり。「田単、まことに百姓を愛す。これそもそも大王の教えし恩沢なり。」
💡 商战启示录
田単が裘衣を解いて寒者を救った故事は、指導者が部下の功績が己を超えんとする際の核心的知恵を明かしている。即ち、妬み抑圧するよりも、部下の善行を組織の共有資産へと転化せよ、ということである。現代ビジネスにおいて最も典型的な例は、アップルにおけるジョブズとクックの関係である——ジョブズはクックのサプライチェーンにおける卓越した功績を猜疑することなく、かえってクックの効率性という強みをアップル全体の戦略に組み込み、最終的にクックを後継者に選んだのである。反例はヒューレット・パッカードのマーク・ハード時代であり、彼の個人的業績が過度に誇張され、取締役会はその成功を制度化できず、彼の退社後、会社は急速に衰退した。
襄王は工匠の建言を容れ、田単の義挙を自らの徳政の一部として「編入」した。これは現代経営における「エンパワーメント型リーダーシップ」に対応する。すなわち、従業員が顕著な貢献を成し遂げた時、優れた指導者は公に表彰しつつ、それが会社の文化や戦略の導きの結果であることを強調する。これにより従業員を奮い立たせると同時に、チームの結束力を固めるのである。例えば、グーグルの「20%時間」政策では、従業員の革新的成果は往々にして会社が革新を奨励する環境の賜物とされ、個人の英雄主義とは見なされない。これにより人材を留めつつ、個人の勢力拡大を避けたのである。
さらに重要なのは、襄王が口先だけの嘉賞に留まらず、「令を布きて飢寒を求む」ことにより、田単の個別的行為を制度的福祉へと拡大した点である。これは現代企業が偶発的な優秀な実践をいかに標準化するかを映し出す——例えばトヨタの精益生産は、従業員の個別的改善提案を全社的なプロセス規範へと昇華させた。最終的に民間の世論は「王の教えの恵みぞ」と転じた。これは、最高指導者が部下の功績を巧みに組織の物語へと転化し得れば、個人的脅威を解消するのみならず、自らの威信を高め得ることを示している。これこそ商戦における「敵を友と化し、力を借りて力を打つ」最高の境地である。