Yên nước đánh Tề, nước Tề đại bại. Tề Mẫn Vương chạy đến thành Cử, bị Trác Xỉ sát hại. Điền Đan cố thủ thành Tức Mặc, đánh bại quân Yên, thu phục lại đất đai đã mất của nước Tề. Bấy giờ Tề Tương Vương còn là thái tử, đang lưu vong bên ngoài. Người nước Tề muốn tôn lập Điền Đan làm quốc quân, Điền Đan nói: “Ta không dám phế bỏ hậu duệ của tiên quân, đó là bổn phận của ta.” Bèn từ thành Cử nghênh đón thái tử về, lập làm Tương Vương. Tương Vương lên ngôi, phong Điền Đan làm tướng quốc. Một lần, Điền Đan đi qua sông Tư, thấy một cụ già lội qua sông xong run rẩy vì lạnh, không bước đi nổi, ngồi trên bãi cát. Điền Đan thấy cụ già rét mướt, muốn gọi xe sau chia áo cho cụ, nhưng trên xe không có áo dư, Điền Đan bèn cởi áo lông của mình mặc cho cụ già. Tương Vương rất khó chịu về việc này, nói: “Điền Đan ban ơn như thế, chẳng lẽ muốn đoạt lấy nước của ta sao? Nếu không sớm phòng bị, e rằng sẽ có tai họa về sau.” Ông nhìn quanh không có ai, chỉ có dưới vách đá một người thợ xâu chuỗi ngọc, Tương Vương bèn gọi hắn lại hỏi: “Ngươi có nghe lời ta vừa nói không?” Người thợ đáp: “Có nghe.” Tương Vương hỏi: “Ngươi thấy thế nào?” Người thợ nói: “Đại vương chi bằng nhân đây biến điều thiện ấy thành của mình. Ngài hãy khen ngợi việc làm của Điền Đan, ban chiếu rằng: ‘Ta lo lắng dân chúng đói khát, Điền Đan liền thu nhận họ và cho họ ăn; ta lo lắng dân chúng chịu rét, Điền Đan liền cởi áo lông cho họ mặc. Ta lo lắng dân chúng lao khổ, Điền Đan cũng lo lắng như vậy, thật hợp với lòng ta.’ Điền Đan có điều thiện mà đại vương khen ngợi, thì khen ngợi điều thiện của Điền Đan, cũng chính là điều thiện của đại vương vậy.” Tương Vương nói: “Hay.” Bèn ban thưởng cho Điền Đan trâu và rượu, khen ngợi việc làm của ông. Vài ngày sau, người thợ lại gặp Tương Vương nói: “Đại vương vào ngày thiết triều, tốt nhất nên ở nơi triều đình triệu kiến Điền Đan, vái chào ông ta, tự mình an ủi lao dịch. Sau đó ban chiếu, tìm kiếm những người dân đói rét khốn khổ, thu nhận và nuôi dưỡng họ.” Tương Vương làm theo, rồi sai người đến dân gian dò la, nghe được những người nam giới bàn tán với nhau rằng: “Điền Đan thật yêu thương dân chúng! Đó vốn là ân trạch do đại vương dạy bảo vậy!”
💡 商战启示录
Điền Đan cởi áo lông cừu sưởi ấm kẻ nghèo rét, câu chuyện ấy hé lộ trí tuệ cốt lõi của bậc lãnh đạo khi đối diện với tình cảnh thuộc hạ công cao át chủ: thà biến thiện hạnh của kẻ dưới thành tài sản chung của tổ chức còn hơn ghen ghét đàn áp. Trong thương trường hiện đại, tiêu biểu nhất là mối quan hệ giữa Steve Jobs và Tim Cook tại Apple — Jobs chưa từng nghi kỵ vì những thành tích xuất sắc của Cook trong chuỗi cung ứng, trái lại còn đưa ưu thế hiệu suất của Cook vào chiến lược tổng thể của Apple, cuối cùng khiến Cook trở thành người kế nhiệm. Trái ngược là trường hợp HP dưới thời Mark Hurd, thành tích cá nhân của ông bị phóng đại quá mức, ban giám đốc không thể chế độ hóa thành công của ông, dẫn đến sau khi ông rời đi công ty nhanh chóng suy bại.
Tương Vương nghe theo lời khuyên của thợ thủ công, đem nghĩa cử của Điền Đan "thu biên" thành một phần đức chính của mình, điều này tương ứng với "khả năng lãnh đạo trao quyền" trong quản trị hiện đại: khi nhân viên có cống hiến nổi bật, nhà lãnh đạo giỏi sẽ công khai biểu dương, đồng thời nhấn mạnh đó là kết quả của văn hóa doanh nghiệp hay định hướng chiến lược, nhờ đó vừa khích lệ nhân viên, vừa củng cố sức đoàn kết của tập thể. Ví dụ, chính sách "20% thời gian" của Google, thành quả sáng tạo của nhân viên thường được quy cho môi trường khuyến khích đổi mới của công ty, chứ không phải chủ nghĩa anh hùng cá nhân, nhờ vậy vừa giữ chân được nhân tài, vừa tránh được sự bành trướng thế lực cá nhân.
Quan trọng hơn nữa, Tương Vương không chỉ khen thưởng bằng lời, mà còn thông qua việc "ban bố lệnh tìm người đói rét" đưa hành vi cá biệt của Điền Đan thành phúc lợi mang tính chế độ, điều này phản ánh cách doanh nghiệp hiện đại chuẩn hóa những thực tiễn xuất sắc ngẫu nhiên — như hệ thống sản xuất tinh gọn của Toyota, đưa những đề xuất cải tiến cá nhân của công nhân lên thành quy trình chuẩn mực toàn công ty. Cuối cùng, dư luận dân gian xoay chiều thành "ấy là giáo hóa của nhà vua", cho thấy bậc lãnh đạo tối cao nếu khéo chuyển hóa công lao của thuộc hạ thành câu chuyện của tổ chức, không những hóa giải được mối uy hiếp cá nhân, mà còn nâng cao uy vọng của chính mình — đó chính là cảnh giới cao nhất trong thương chiến: "hóa địch thành bạn, mượn lực đánh lực".