📜 原文（文言文）
甘茂亡秦，且之齐，出关遇苏子，曰：“君闻夫江上之处女乎？”苏子曰：“不闻。”曰：“夫江上之处女，有家贫而无烛者，处女相与语，欲去之。家贫无烛者将去矣，谓处女曰：‘妾以无烛，故常先至，扫室布席，何爱余明之照四壁者？幸以赐妾，何妨于处女？妾自以有益于处女，何为去我？’处女相语以为然而留之。今臣不肖，弃逐于秦而出关，愿为足下扫室布席，幸无我逐也。”苏子曰：“善。请重公于齐。”乃西说秦王曰：“甘茂，贤人，非恒士也。其居秦累世重矣，自崤塞、溪谷，地形险易尽知之。彼若以齐约韩、魏，反以谋秦，是非秦之利也。”秦王曰：“然则奈何？”苏代曰：“不如重其贽，厚其禄以迎之。彼来则置之槐谷，终身勿出，天下何图？”秦王曰：“善。”与之上卿，以相迎之齐。甘茂辞不往，苏代伪谓齐湣王曰：“甘茂，贤人也。今秦与之上卿，以相迎之，甘茂德王之赐，好为王臣，故辞而不往。今王何以礼之？齐若不留，必不德王。不如留之以市秦。”齐王曰：“善。”赐之上卿，命而处之。
📖 白话文翻译
甘茂从秦国逃出来，准备到齐国去。出了函谷关，遇见苏代（苏子），说：“您听说过江边姑娘们的故事吗？”苏代说：“没听说过。”甘茂说：“江边有一群姑娘，其中有个家里穷点不起蜡烛的。姑娘们商量要赶她走。穷姑娘临走时说：‘我因为没有蜡烛，所以常常先到，打扫屋子铺好席子，你们何必吝惜照在四壁上的余光呢？把它赐给我，对你们又有什么妨碍？我认为自己对你们是有益的，为什么要赶我走呢？’姑娘们商量后觉得有理，就把她留下了。如今我没什么才能，被秦国抛弃赶了出来，出了关，愿意为您打扫屋子铺席子，希望不要赶我走。”苏代说：“好。我会让齐国看重您。”于是苏代西去游说秦王说：“甘茂是个贤人，不是普通人。他在秦国几代受重用，从崤山到溪谷，地形险易都了如指掌。如果他凭着齐国联合韩、魏，反过来图谋秦国，这对秦国不利。”秦王说：“那怎么办呢？”苏代说：“不如备厚礼，提高俸禄去迎他回来。他来了就把他安置在槐谷，终身不让他出来，天下又能怎样？”秦王说：“好。”授予上卿之位，用相印去齐国迎接。甘茂推辞不去。苏代又假装对齐湣王说：“甘茂是贤人。现在秦国给他上卿之位，用相印来迎接，甘茂感激大王的恩赐，愿意做大王的臣子，所以推辞不去。现在大王用什么礼遇他呢？如果齐国不留他，他一定不再感激大王。不如留下他，以此与秦国做交易。”齐王说：“好。”赐给甘茂上卿之位，安置下来。
💡 商战启示录
甘茂的智慧在于将自身劣势转化为优势，他借江上处女的故事，暗示自己虽为“无烛者”，但能“先至扫室布席”，提供额外价值，从而在团队中获得立足之地。这映射到现代商业中，新入职员工或初创企业面对资源缺乏的困境时，不应只强调自身不足，而应主动寻找能为团队或合作伙伴创造增量价值的切入点，如甘茂所言“有益于处女”。苏代的纵横捭阖更展示了商业谈判中的杠杆艺术：他先向秦王夸大甘茂投奔齐国的威胁，促使秦以高规格招揽；再向齐王谎称甘茂因感激而拒绝，抬高其身价，最终使齐王以同样高位留用。这如同现代猎头或企业间争夺关键人才时，通过制造竞争性报价来提升谈判筹码。甘茂的成功在于他懂得“借势”，利用苏代这一外部代理人传递信息，而非自夸。在商业合作中，有时第三方背书或制造竞标氛围，能有效提升自身议价能力。同时，甘茂的“辞而不往”也是一种策略性拒绝，以退为进，迫使齐王主动加码。这提醒管理者，在人才留用或商业谈判中，适时展示忠诚或异议，反而能激发对方的珍惜与投入，从而实现双赢格局。