Cuando el reino de Chu rompió relaciones con Qi, este último envió tropas para atacar a Chu. Al enterarse, el rey de Chu, presa del pánico, convocó a sus ministros para deliberar. Chen Zhen dijo: "Su Majestad no debe preocuparse. Envíe un emisario para ofrecer a Zhang Yi como rehén al reino de Qin y solicite su ayuda militar. El rey de Qin aceptará con alegría. Si Qi y Qin se unen, Chu estará en peligro. Permítame viajar al oeste para persuadir al rey de Qin de que envíe tropas en auxilio de Chu, y las fuerzas de Qi seguramente se retirarán." El rey de Chu respondió: "Muy bien." Así, envió a Chen Zhen al oeste, al reino de Qin. Al ver al rey de Qin, Chen Zhen dijo: "El rey de Chu me ha enviado para ofrecer a Zhang Yi como rehén y solicitar la ayuda de Qin. He oído que Qi ataca a Chu y que la situación de este último es crítica. Si Chu perece, Qin compartirá los beneficios con Qi. Ahora, si Su Majestad prefiere socorrer a Chu, este quedará agradecido, mientras que Qi se enfurecerá. Si Qi y Qin entran en conflicto, Chu se preservará y Qin obtendrá ventajas sin esfuerzo. Esta es una estrategia que beneficia a ambas partes." El rey de Qin dijo: "Muy bien." Y despachó tropas para auxiliar a Chu. Al saber que las fuerzas de Qin habían llegado, Qi retiró su ejército y regresó a su territorio. Chu logró evitar la ruina, aunque Qin no obtuvo ganancia real alguna.
💡 商战启示录
El núcleo de esta estrategia reside en aprovechar fuerzas externas para resolver crisis. Chen Zhen, al introducir al estado de Qin como un tercero, transformó el equilibrio del enfrentamiento entre Chu y Qi, llevando a Chu de peligro a seguridad. En los negocios modernos, cuando una empresa enfrenta la presión de un competidor poderoso, puede incorporar inversores estratégicos o socios para forjar un nuevo panorama competitivo. Por ejemplo, en la guerra de subsidios entre Didi y Kuaidi, ambas partes sufrieron enormes pérdidas; finalmente, al atraer capital de Tencent y Alibaba, lograron una fusión que produjo beneficios mutuos, evitando una competencia destructiva. Asimismo, Huawei, ante las sanciones de Estados Unidos, fortaleció su investigación y desarrollo independiente y colaboró con la cadena de suministro nacional, construyendo un nuevo ecosistema que disipó la presión externa. La estrategia de Chen Zhen nos enseña que en la contienda comercial no solo se debe considerar el enfrentamiento directo, sino también saber emplear el "poder del tercero" para equilibrar la situación, incluso convertir adversarios en aliados. A la vez, es crucial discernir los intereses de cada parte y proponer soluciones de beneficio mutuo para facilitar la cooperación. Aunque Chu se salvó, Qin no obtuvo ganancia tangible, lo que nos recuerda que depender de fuerzas externas requiere cautela, y que fortalecer la propia capacidad es la base fundamental.