Tề quốc trợ giúp Sở quốc công đán Tần quốc, chiếm lĩnh Khúc Ốc. Sau này Tần quốc muốn báo phục Tề quốc, Tề vương lo lắng về điều đó. Trần Trăn nói với Tề vương: “Đại vương chi bằng dùng đất đai kết minh với Sở quốc ở phía nam, đồng thời xuất binh tiến đánh Tống quốc ở phía đông, như vậy khi Tần quốc công đán Tề quốc, ắt sẽ không cứu Sở mà sẽ cứu Tống. Vì sao vậy? Sở quốc cùng Tống quốc vốn không thân cận, mà Tần quốc cùng Tống quốc cũng không có thù oán. Tần quốc muốn công đán Tề quốc, nhất định sẽ trước cứu Tống, sau đó mới đến công đán Tề quốc, đây chính là sự thành công của kế sách.” Tề vương nói: “Hay.” Thế là Tề quốc dùng đất đai kết minh với Sở quốc ở phía nam, xuất binh tiến đánh Tống quốc ở phía đông. Tần quốc quả nhiên từ bỏ việc công đán Tề quốc mà cứu viện Tống quốc, Tề quốc nhân cơ hội chiếm lĩnh Tống quốc, đồng thời thu được đất đai của Sở quốc ở phía nam.
💡 商战启示录
Chiến lược này hé lộ trí tuệ của "thanh đông kích tây" và "chuyển dịch lợi ích" trong thương chiến. Tề vương trước mối uy hiếp của nước Tần, không đối đầu trực diện, mà thông qua điều chỉnh bố cục chiến lược — liên hợp nước Sở, đánh chiếm nước Tống, khiến sự chú ý của Tần dời khỏi nước Tề. Trong thương trường hiện đại, khi doanh nghiệp đối mặt với sự đàn áp của đối thủ cạnh tranh mạnh, có thể tham khảo chiến lược này, thông qua khai phá thị trường mới hoặc chuyển dịch trọng tâm cạnh tranh, hóa giải xung đột trực diện. Ví dụ, khi thương hiệu điện thoại nội địa đối mặt với vụ kiện bằng sáng chế của gã khổng lồ quốc tế, có thể chuyển hướng khai thác thị trường mới nổi, hoặc liên minh với doanh nghiệp bổ trợ, thay đổi cục diện cạnh tranh. Lại như, trong cuộc chiến giá cả thương mại điện tử, doanh nghiệp không nhất thiết phải giảm giá một chiều, có thể tung ra dòng sản phẩm khác biệt, thu hút các nhóm người tiêu dùng khác nhau, khiến đòn tấn công của đối thủ trở nên vô hiệu. Điểm cốt lõi nằm ở chỗ, không trực tiếp đáp trả sự tấn công của đối thủ, mà thông qua các hành động chiến lược thay đổi chiến trường, khiến sự phân bổ nguồn lực của đối thủ mất hiệu lực, từ đó giành cho mình thời gian và không gian. Nhưng cần lưu ý, chiến lược này đòi hỏi sự phán đoán chính xác về lợi hại của đối thủ, cũng như Trần Trăn phân tích rằng Tần chắc chắn cứu Tống chứ không cứu Sở, doanh nghiệp cũng phải thấu hiểu ưu tiên quan tâm của đối thủ cạnh tranh, mới có thể dẫn dắt hành vi của họ một cách hiệu quả.