第58篇 齐助楚攻秦

กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่ง “โจมตีตะวันตกหลอกตะวันออก” และ “การโยกย้ายผลประโยชน์” ในศึกการค้า ราชาแห่งฉีเมื่อเผชิญภัยคุกคามจากแคว้นฉินมิได้ต่อต้านโดยตรง หากแต่ปรับยุทธศาสตร์การวางกำลัง—ร่วมมือกับแคว้นฉู่และยึดแคว้นซ่ง—เพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของฉินให้ห่างจากตน ในธุรกิจยุคปัจจุบัน เมื่อองค์กรต้องเผชิญแรงกดดันจากคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ย่อมสามารถยืมกลยุทธ์นี้มาใช้ โดยการเปิดตลาดใหม่หรือย้ายจุดศูนย์กลางการแข่งขัน เพื่อสลายการปะทะโดยตรง ตัวอย่างเช่น เมื่อแบรนด์โทรศัพท์มือถือในประเทศต้องเผชิญคดีสิทธิบัตรจากยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติ ก็อาจหันไปบุกตลาดเกิดใหม่ หรือร่วมเป็นพันธมิตรกับองค์กรที่เกื้อหนุนกัน เพื่อเปลี่ยนโครงสร้างการแข่งขัน อีกทั้ง ในสงครามราคาอีคอมเมิร์ซ องค์กรไม่จำเป็นต้องลดราคาอย่างเดียว หากสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง เพื่อดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคหลากหลาย ทำให้การรุกของคู่แข่งไร้ผล สาระสำคัญอยู่ที่การไม่ตอบโต้การโจมตีของคู่แข่งโดยตรง หากแต่เปลี่ยนสมรภูมิผ่านการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ ทำให้การจัดสรรทรัพยากรของคู่แข่งไร้ประสิทธิภาพ และได้มาซึ่งเวลาและพื้นที่สำหรับตนเอง อย่างไรก็ตาม ต้องพึงระวังว่า กลยุทธ์นี้ต้องอาศัยการประเมินผลประโยชน์และภัยของคู่แข่งอย่างแม่นยำ ดั่งที่เฉินเจินวิเคราะห์ว่าฉินจะช่วยซ่งมิใช่ฉู่ องค์กรก็ต้องหยั่งรู้จุดสนใจสำคัญของคู่แข่ง จึงจะสามารถชี้นำพฤติกรรมของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิผล