제나라가 초나라를 도와 진나라를 공격하여 곡옥을 점령하였다. 후에 진나라가 제나라에 보복하려 하자, 제왕이 이를 근심하였다. 진진이 제왕에게 말하였다: "대왕께서는 토지로 남쪽 초나라와 연합하시고, 동시에 군대를 내어 동쪽 송나라를 공격하소서. 그러면 진나라가 제나라를 공격할 때, 반드시 초나라를 구하지 않고 송나라를 구할 것입니다. 어찌하여인가? 초나라와 송나라는 친하지 않으며, 진나라와 송나라도 원한이 없습니다. 진나라가 제나라를 공격하려 하면, 반드시 먼저 송나라를 구한 뒤에 제나라를 공격할 것이니, 이는 계책의 성공입니다." 제왕이 말하였다: "좋다." 이에 제나라는 토지로 남쪽 초나라와 연합하고, 군대를 내어 동쪽 송나라를 공격하여 점령하였다. 진나라는 과연 제나라 공격을 포기하고 송나라를 구원하였으며, 제나라는 이 기회에 송나라를 차지하고 남쪽 초나라의 땅도 얻었다.
💡 商战启示录
이 책략은 상전(商戰)에서의 ‘성동격서(聲東擊西)’와 ‘이익 전환’의 지혜를 드러낸다. 제왕(齊王)은 진(秦)나라의 위협에 정면으로 맞서지 않고, 전략적 배치를 조정하여——초(楚)나라와 연합하고 송(宋)나라를 공격함으로써 진나라의 주의를 제나라에서 돌려놓았다. 현대 비즈니스에서 기업이 강력한 경쟁자의 압박에 직면했을 때, 이 책략을 참고하여 새로운 시장을 개척하거나 경쟁의 초점을 전환함으로써 직접적인 충돌을 해소할 수 있다. 예를 들어, 국내 휴대폰 브랜드가 국제 거대 기업의 특허 소송에 직면했을 때, 신흥 시장 개척으로 방향을 돌리거나 보완적 기업과 연합하여 경쟁 구도를 바꿀 수 있다. 또 다른 예로, 전자상거래 가격 전쟁에서 기업은 일방적으로 가격을 낮출 필요 없이 차별화된 제품 라인을 출시하여 다양한 소비 계층을 끌어들임으로써 상대방의 공세를 무력화시킬 수 있다. 핵심은 상대의 공격에 직접 대응하지 않고, 전략적 행동으로 전장을 바꾸어 상대의 자원 배치를 무력화시켜 자신에게 시간과 공간을 확보하는 데 있다. 그러나 이 책략은 상대의 이해관계를 정확히 판단해야 하며, 진침(陳軫)이 진나라가 반드시 송나라를 구하고 초나라는 구하지 않을 것이라고 분석한 것처럼, 기업도 경쟁자의 우선 관심사를 꿰뚫어야 그들의 행동을 효과적으로 유도할 수 있다.