Qi ayudó al Estado de Chu a atacar al Estado de Qin, conquistando Quwo. Más tarde, Qin quiso vengarse de Qi, y el rey de Qi se angustió por ello. Chen Zhen le dijo al rey de Qi: "Su Majestad, mejor use tierras para aliarse con Chu hacia el sur, y simultáneamente envíe tropas para atacar a Song hacia el este; entonces, cuando Qin ataque a Qi, seguramente no acudirá a salvar a Chu, sino a salvar a Song. ¿Por qué? Chu y Song no son cercanos, y Qin tampoco tiene rencor contra Song. Si Qin quiere atacar a Qi, primero rescatará a Song, y luego vendrá contra Qi; este es el éxito del plan." El rey de Qi dijo: "Bien." Así, Qi usó tierras para aliarse con Chu hacia el sur y envió tropas para conquistar Song hacia el este. Qin efectivamente abandonó el ataque a Qi y rescató a Song; Qi aprovechó para ocupar Song y obtuvo las tierras sureñas de Chu.
💡 商战启示录
Esta estrategia revela la sabiduría de "golpear al este y atacar al oeste" y la "transferencia de intereses" en la guerra comercial. El Rey de Qi, ante la amenaza de Qin, no se enfrentó frontalmente, sino que mediante el reajuste de su despliegue estratégico —aliándose con Chu y conquistando el estado de Song— desvió la atención de Qin lejos de Qi. En los negocios modernos, cuando una empresa se enfrenta a la opresión de un competidor poderoso, puede recurrir a esta estrategia: abrir nuevos mercados o trasladar el foco de la competencia para disolver el conflicto directo. Por ejemplo, cuando una marca nacional de teléfonos móviles se enfrenta a litigios de patentes de gigantes internacionales, puede optar por expandirse hacia mercados emergentes o aliarse con empresas complementarias para alterar el panorama competitivo. Asimismo, en la guerra de precios del comercio electrónico, la empresa no necesita reducir precios indefinidamente; puede lanzar líneas de productos diferenciadas para atraer a distintos segmentos de consumidores, dejando sin efecto los ataques del rival. Lo esencial reside en no responder directamente a la ofensiva del adversario, sino en cambiar el campo de batalla mediante acciones estratégicas, haciendo que la asignación de recursos del oponente pierda eficacia, ganando así tiempo y espacio para uno mismo. No obstante, cabe advertir que esta estrategia exige una evaluación precisa de los intereses del rival, tal como Chen Zhen analizó que Qin salvaría a Song y no a Chu; la empresa también debe discernir las prioridades de atención del competidor para poder guiar eficazmente su comportamiento.