📜 原文（文言文）
齐助楚攻秦，取曲沃。其后秦欲报齐，齐患之。陈轸谓齐王曰：“王不如以地南合于荆，以兵东取于宋，则秦之攻齐也，必不救楚而救宋，何也？楚之与宋，非有亲也，而秦之与宋，非有仇也。夫秦之攻齐，必先救宋，而后攻齐，此计之得者也。”齐王曰：“善。”乃以地南合于荆，以兵东取宋。秦果释齐而攻宋，齐因举宋而南得荆地。
📖 白话文翻译
斉国は楚国を助けて秦国を攻め、曲沃を攻略した。その後、秦国は斉国に報復しようとし、斉王はこれを憂慮した。陳軫は斉王に言った。「大王は土地を用いて南で楚国と連合し、同時に兵を出して東で宋国を攻めるのがよろしいでしょう。そうすれば、秦国が斉国を攻める時、必ず楚国を救わずに宋国を救うでありましょう。なぜなら、楚国と宋国は親しくなく、秦国と宋国にも怨みはないからです。秦国が斉国を攻めようとするなら、必ず先に宋国を救い、それから斉国を攻めることになるでしょう。これこそ計略の成功するところであります。」斉王は言った。「よし。」そこで斉国は土地を用いて南で楚国と連合し、兵を出して東で宋国を攻略した。秦国は果たして斉国を攻めるのをやめて宋国を救い、斉国はこの機に乗じて宋国を占領し、南方の楚国の土地も得たのである。
💡 商战启示录
此策は、商戦における「声東撃西」と「利益移転」の知恵を明らかにするものである。斉王は秦の脅威に直面し、正面から抗うことなく、戦略的布陣の調整——楚との連合、宋の攻略——を通じて、秦の注意を斉から逸らした。現代のビジネスにおいても、企業が強力な競争相手の圧迫に直面した際、この戦略を参考に、新市場の開拓や競争の焦点の移転によって、直接的な衝突を解消できる。例えば、国内のスマートフォンブランドが国際的巨人の特許訴訟に直面した場合、新興市場への進出を図るか、補完的企業との提携によって競争構図を変えることができる。また、EC価格戦においては、企業は一方的な値下げに固執せず、差別化された製品ラインを打ち出し、異なる消費者層を惹きつけることで、競合の攻勢を空振りにさせ得る。核心は、競合の攻撃に直接応じるのではなく、戦略的な動作によって戦場を変え、競合の資源配分を無効化し、自らの時間と空間を勝ち取ることにある。ただし、この戦略には競合の利害関係の精確な判断が求められる。陳軫が秦は宋を救い楚を救わないと分析したように、企業も競合の優先的関心を見抜いてこそ、その行動を効果的に導けるのである。