Ци помогла царству Чу напасть на Цинь и захватила Цюйво. Позже Цинь вознамерилась отомстить Ци, и циский ван пребывал в тревоге. Чэнь Чжэнь сказал цискому вану: "Вану лучше уступить земли на юге, объединившись с Чу, и одновременно послать войска на восток для нападения на Сун. Тогда, когда Цинь нападёт на Ци, она непременно не станет спасать Чу, а придёт на выручку Сун. Почему так? Чу не близка с Сун, а у Цинь нет вражды с Сун. Если Цинь вознамерится напасть на Ци, она непременно сначала спасёт Сун, а затем уже обратится против Ци — в этом успех замысла." Циский ван сказал: "Хорошо." Тогда Ци уступила земли на юге, объединившись с Чу, и послала войска на восток, захватив Сун. Цинь действительно отказалась от нападения на Ци и спасла Сун, а Ци тем временем заняла Сун и получила южные чуские земли.
💡 商战启示录
Данная стратегия раскрывает мудрость «удара на востоке, а нападения на западе» и «переноса интересов» в торговой войне. Циский ван, столкнувшись с угрозой со стороны Цинь, не стал оказывать лобовое сопротивление, а изменил стратегическую расстановку — объединился с Чу и напал на Сун, отвлекая внимание Цинь от своего царства. В современном бизнесе, когда предприятие сталкивается с давлением могущественного конкурента, оно может заимствовать эту стратегию: открывая новые рынки или перенося фокус конкуренции, разрешать прямые конфликты. Например, когда отечественный бренд мобильных телефонов сталкивается с патентными исками международных гигантов, он может обратиться к освоению новых рынков или заключить союз с взаимодополняющими предприятиями, изменяя конкурентную картину. Подобно этому, в ценовой войне электронной коммерции предприятию не обязательно без конца снижать цены — можно выпустить дифференцированную линейку продуктов, привлекая различные группы потребителей, чтобы натиск противника оказался тщетным. Суть в том, чтобы не отвечать напрямую на атаку соперника, а посредством стратегических манёвров изменить поле боя, обесценить ресурсы противника и тем самым выиграть себе время и пространство. Однако следует помнить: данная стратегия требует точного понимания интересов противника — подобно тому, как Чэнь Чжэнь проанализировал, что Цинь непременно спасёт Сун, а не Чу, — предприятию также необходимо прозревать приоритетные устремления конкурента, дабы эффективно направлять его действия.