После разрыва дипломатических отношений между царством Чу и царством Ци, войска Ци выступили в поход на Чу. Правитель Чу, узнав об этом, преисполнился страха и созвал всех сановников, дабы спросить их совета. Чэнь Чжэнь сказал: «Вам, государю, не надлежит тревожиться. Прошу отправить посланника, дабы передать Чжан И как заложника царству Цинь и испросить у него военной помощи. Циньский правитель непременно с радостью согласится. Если же Ци и Цинь объединятся, то царству Чу грозит гибель. Я прошу позволения отправиться на запад, дабы убедить циньского правителя, чтобы Цинь послало войска на спасение Чу, и тогда войска Ци непременно отступят». Правитель Чу молвил: «Хорошо». И тотчас отправил Чэнь Чжэня на запад, в царство Цинь. Чэнь Чжэнь, представ перед циньским правителем, сказал: «Правитель Чу послал меня просить, дабы Чжан И стал заложником, и взывать о помощи к царству Цинь. Я слышал, что Ци напало на Чу, и положение Чу крайне опасно. Если Чу падёт, то Цинь разделит с Ци выгоду. Ныне же лучше для вашего величества спасти Чу: тогда Чу непременно исполнится благодарности к Цинь, а Ци воспылает гневом. Когда Ци и Цинь вступят в войну, Чу сохранится, а Цинь, оставаясь в стороне, пожнёт плоды их борьбы. Это план, приносящий пользу обеим сторонам». Циньский правитель молвил: «Хорошо». И тотчас послал войска на спасение Чу. Услышав о прибытии циньских сил, войска Ци отступили и вернулись в свои пределы. Чу не погибло, но и Цинь не обрело никакой действительной выгоды.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в использовании внешних сил для разрешения кризиса. Чэнь Чжэнь, привлекая царство Цинь в качестве третьей стороны, изменил расстановку противостояния между Чу и Ци, обратив бедствие царства Чу в безопасность. В современном бизнесе, когда предприятие сталкивается с давлением могущественных конкурентов, оно может привлечь стратегических инвесторов или партнёров, формируя новую конкурентную структуру. Например, в «войне субсидий» между Didi и Kuaidi обе стороны несли огромные издержки, и в конечном счёте, привлекая капитал Tencent и Alibaba, путём слияния достигли взаимной выгоды, избежав порочной конкуренции. Подобно этому, Huawei, сталкиваясь с санкциями США, укрепила собственные исследования и разработки, а также сотрудничество с отечественной цепочкой поставок, создав новую экосистему и разрешив внешнее давление. Стратегия Чэнь Чжэня учит нас, что в деловых играх следует учитывать не только прямое противостояние, но и умело использовать «силу третьей стороны» для балансирования ситуации, и даже обращать врагов в друзей. В то же время необходимо проницательно понимать интересы всех сторон и предлагать взаимовыгодные решения, чтобы способствовать сотрудничеству. Хотя царство Чу было спасено, Цинь не получило реальной выгоды, что также напоминает нам: полагаясь на внешние силы, следует быть осмотрительным, а укрепление собственной мощи является коренной основой.