Чэнь Чжэнь покинул царство Цинь и прибыл в царство Чу. Чжан И сказал циньскому царю Хуэю: «Чэнь Чжэнь, будучи вашим подданным, постоянно разглашает тайны царства Цинь царству Чу. Я не могу делить с ним службу и прошу вас, государь, изгнать его. Если же он снова вернётся в царство Чу, прошу вас, государь, казнить его». Циньский царь Хуэй ответил: «Как посмеет Чэнь Чжэнь отправиться в царство Чу?» Тогда царь Хуэй призвал Чэнь Чжэня и сказал ему: «Я готов внять твоим словам. Куда ты желаешь отправиться? Я приготовлю для тебя колесницу и коней». Чэнь Чжэнь ответил: «Я желаю отправиться в царство Чу». Циньский царь Хуэй сказал: «Чжан И полагает, что ты отправишься в царство Чу, и я также знаю, что ты отправишься туда. Если ты не едешь в царство Чу, то куда ещё ты можешь направиться?» Чэнь Чжэнь промолвил: «Покидая царство Цинь, я непременно намеренно поеду в царство Чу, дабы соответствовать замыслу вашего величества и Чжан И, а также дабы явить, связан ли я тайным сговором с царством Чу. В царстве Чу жил человек, взявший двух жён. Некто стал домогаться старшей — та обругала его; домогаться младшей — та ответила согласием. Вскоре муж тех двух жён скончался. Тогда гость спросил у домогавшегося: „Возьмёшь ли ты старшую или младшую?“ Тот ответил: „Возьму старшую“. Гость сказал: „Старшая бранила тебя, младшая же согласилась — почему ты берёшь старшую?“ Он ответил: „Когда она была чужою женой, я желал, чтобы она ответила мне согласием; ныне же, став моею женой, я желаю, чтобы она бранила других“. Ныне чуский царь — мудрый государь, а Чжао Ян — достойный советник. Если я, будучи подданным, стану постоянно разглашать тайны царства Цинь царству Чу, то чуский царь непременно не оставит меня, и Чжао Ян не станет делить со мной службу. Так я явлю, связан ли я сговором с царством Чу». Циньский царь Хуэй сказал: «Верно». И с тех пор стал относиться к Чэнь Чжэню с добротой.
💡 商战启示录
Перевод на русский язык:
Чэнь Чжэнь искусно оправдывался между царствами Цинь и Чу, и суть его доводов заключалась в притче о «человеке с двумя женами», иллюстрирующей ценность верности: если человек легко предаёт прежнего господина, новый господин также усомнится в его преданности. В современном бизнесе это раскрывает тонкую взаимосвязь между «сменой работы» и «конкуренцией за кадры». Например, топ-менеджер технологической компании перешёл к конкуренту, но из-за выноса коммерческой тайны прежней компании столкнулся с судебным иском — не только репутация новой компании пострадала, но и его личная профессиональная репутация была серьёзно подорвана. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei подчёркивает «ориентацию на клиента и на тех, кто усердно трудится», акцентируя верность сотрудников предприятию, а такие компании, как Apple и Google, также уделяют внимание соглашениям о неконкуренции, чтобы предотвратить утечку ключевых кадров и секретов. Стратегия Чэнь Чжэня заключалась в том, что, анализируя позиции чуского вана и Чжао Яна, он показывал: если бы он действительно предал Цинь, чуская сторона также не доверилась бы ему, тем самым доказывая свою невиновность. Это напоминает современным профессиональным менеджерам, что при смене работы или межкорпоративном сотрудничестве следует соблюдать профессиональную этику и не разглашать секреты прежнего работодателя, ибо верность — редкое качество в деловом мире, способное завоевать долгосрочное доверие. При найме сотрудников компаниям также необходимо оценивать профессиональную добросовестность кандидатов, чтобы избежать кризиса доверия из-за «переманивания», как в случае, когда одна компания из-за найма недобросовестного сотрудника понесла падение акций. Таким образом, древняя мудрость учит нас, что суть деловой конкуренции — в установлении доверия, а основа доверия — верность и честность.