Тянь Синь, увещевая циньского князя Хуэй-вана от имени Чэнь Чжэня, говорил: «Я опасаюсь, что государь уподобится правителю царства Го. В давние времена цзиньский князь Сянь-гун вознамерился напасть на Го, но страшился, что Чжоу Чжи-цяо ещё при дворе. Сюнь Си сказал: “В книге “Чжоу шу” есть слово: красавицы могут разрушить прямые речи”. Тогда он поднёс правителю Го женскую музыку, дабы смутить его двор. Чжоу Чжи-цяо увещевал, но правитель Го не внял, и Чжоу Чжи-цяо удалился. Цзинь, воспользовавшись случаем, напало на Го и истребило его. Затем цзиньский князь Сянь-гун вознамерился напасть на Юй, но страшился, что Гун Чжи-ци ещё при дворе. Сюнь Си сказал: “В книге “Чжоу шу” есть слово: красавцы могут разрушить старых сановников”. Тогда он поднёс правителю Юй прекрасных юношей и научил их клеветать на Гун Чжи-ци. Гун Чжи-ци увещевал, но правитель Юй не внял, и тот бежал. Цзинь, воспользовавшись случаем, напало на Юй и захватило его. Ныне Цинь само провозгласило себя ваном; то, что может угрожать царству вана, — это Чу. Чу, ведая о бедах Цинь, непременно применит козни, дабы внести смуту. Я втайне тревожусь за государя. Чэнь Чжэнь — уроженец земель Ся, сведущий в делах трёх княжеств Цзинь. Если изгнать его, то Чу, Хань, Чжао и Вэй непременно объединятся. Объединившись же, они сделают так, что Цинь перестанет быть государством. Государю лучше оставить его, дабы наблюдать за переменами обстоятельств». Циньский князь Хуэй-ван молвил: «Хорошо». И тогда оставил Чэнь Чжэня.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «удержании таланта для наблюдения за переменами», а не в легкомысленном отказе от ключевых кадров. Тянь Синь напоминал циньскому царю Хуэю, что Чэнь Чжэнь, хоть и выходец из вражеского государства, хорошо знаком с делами трех княжеств Цзинь; если его изгнать, это побудит Чу, Хань, Чжао и Вэй заключить союз, образовав сеть окружения вокруг Цинь. В современной коммерческой войне подобные случаи нередки при слияниях предприятий или борьбе за таланты. Например, некий технологический гигант, желая приобрести стартап, если откажется от сделки из-за чувствительного происхождения команды основателей, может тем самым толкнуть её в объятия конкурентов, что приведет к созданию совместной рыночной угрозы. Более мудрая стратегия — «удержание таланта для наблюдения», то есть временное сохранение или привлечение ключевых фигур, использование их отраслевой проницательности, при одновременном контроле их действий, дабы избежать превращения их в катализатор для противника. Так, компания Apple некогда привлекла бывшего высокопоставленного руководителя Google; несмотря на различие в происхождении, она использовала его опыт, а не отвергала его, тем самым укрепляя собственную экосистему. Эта стратегия внушает управленцам: сталкиваясь с потенциально опасными талантами, следует взвешивать выгоды и издержки, заменяя простое исключение терпимостью и наблюдением, дабы не допустить, чтобы они стали связующим звеном внешнего альянса, ведущего к стратегической пассивности. Древняя стратегия в современном применении — суть в «контроле ситуации», а не в «изгнании человека».